Как посчитать зарплату в процентах от выручки

Содержание

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

Как посчитать зарплату в процентах от выручки
[attention type=yellow]
В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику.
[/attention]

Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке?

Плюсы зарплаты от выручки

Персонал заинтересован в росте выручки;
Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия;
Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты. Команда оздоравливается, остаются на самом деле ответственные сотрудники;
При правильной разработке и объяснении — прозрачность расходов для собственника и понимание со стороны сотрудника;
Снижение расходов на заработную плату при плохих результатах.

Записаться на консультацию

Минусы зарплаты от выручки

На первоначальном этапе общая нервозность персонала. Проходит со временем после получения 2-3 зарплат на уровне или выше предыдущей нормы;
Рост расходов на заработную плату при высоких доходах. На самом деле это мнимый минус, так как растут не только расходы, но и доходы. Соответственно, прибыль увеличивается;
Трудоемкость в расчетах по сравнению с обычным окладом;
Неравномерность расходов на заработную плату в течение года;
Прозрачность результатов работы предприятия для всего персонала. Для многих российских предприятий это может оказаться минусом.

Итог

Пожалуйста, решите сами — нужно ли привязывать зарплату на вашем предприятии к выручке. Если работники очень консервативны, то может подняться настоящий бунт. Если работники активны и целеустремленны, то такая заработная плата их только воодушевит.

Считаем

Для начала нам нужно определить выручку за последние 12 месяцев. Пусть среднемесячная выручка составит 770 тысяч рублей. В текущем году мы планируем увеличение выручки на 10%, что составит 847 000 рублей. Округляем в большую сторону и получаем среднемесячный план по выручке на будущий год — 850 000 рублей в месяц.

Возьмем пример, когда сотруднику платится почасовка — 100 рублей в час. Именно 100 рублей в час мы ему будем платить при нашей плановой выручке, то есть при 850 000 рублях.

Берем минимальную заработную плату на уровне 30 рублей в час. В итоге заработная плата нашего сотрудника будет рассчитываться по формуле:

Заработная плата = (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка))*количество отработанных часов

Разберем конкретный пример. Пусть сотрудник отработал 170 часов в месяц. При стабильном окладе он получит 17 000 рублей. Если мы привязываем оклад к выручке, то возможны разные варианты.

Например, предприятие сработало ужасно и выручка составила 500 000 рублей. В этом случае сотрудники получит (30+70*(500/850))*170=12 100 рублей.

Если предприятие сработало очень хорошо и перевыполнило план на 300 000, то сотрудник получит (30+70*(1150/850))*170=21 200 рублей.

Какая хитрость тут использована? За счет введения минимальной заработной платы в 30 рублей мы убиваем сразу двух зайцев — мы гарантируем сотруднику получение минимума заработной платы даже при худшем варианте развития событий. Второй заяц — заработная плата растет медленнее выручки. В нашем примере выручка выросла с 850 000 до 1 150 000 — на 35,2%. Ставка заработной платы увеличилась 24,7%.

Как сделать все понятным и прозрачным

Рядовому сотруднику очень часто сложно разобраться во всех этих формулах, поэтому для удобства мы составляем для них таблицу расчета ставки часа в зависимости от выручки. Базовая формула у нас все та же (30 + 70 (Выручка текущего месяца/Плановая выручка)

В итоге у вас получится примерно такая таблица:

Выручка	Ставка часа	Ставка часа (округл.)
700 000	87,647	87
750 000	91,765	91
800 000	95,882	95
850 000	100	100
900 000	104,118	104
950 000	108,236	108
1 000 000	112,353	112
1 050 000	116,47	116
1 100 000	120,588	120
1 150 000	124,71	124
1 200 000	128,824	128

Здесь есть 2 хитрости, которые надо использовать. Во-первых, округляйте заработную плату, чтобы считать было проще. Во-вторых, разбивайте выручку (в нашем примере выручка разбита на промежутки в 50 000 рублей).

При таком подходе в последние дни месяца персонал из всех сил будет стараться, чтобы перепрыгнуть на следующую ступеньку расчета заработной платы. Мы своими глазами видели, как 31 числа выручка была 898 000 рублей и не хватало 2000 для следующего повышения зарплаты.

Персонал сам скооперировался, и в итоге выручка повысилась не на пару тысяч, а на целых 25 000 рублей. Это действительно работает, проверено в боевых условиях.

Ложка дегтя

С одной стороны, при таком варианте начисления заработный платы все сотрудники заинтересованы в общем результате. С другой стороны, размывается личный результат. Получается некий вариант коммунизма, когда идет работа на общую благую цель.

Для стимулирования наиболее активных и ответственных сотрудников необходимо вводить баллы личного премирования, чтобы лучшие сотрудники чувствовали свой вклад в общий результат. И эти чувства должны подкрепляться рублем Данная методика уже сложна для одной записи блога.

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов.

Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию. Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни. Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет. Также я могу рассчитать бизнес-модель по смене мотивации для вашего бизнеса.

Быстрее всего со мной связаться через Telegram (в описании канала есть бот для обратной связи):

@cryptoved

Если ссылка не работает, то найдите канал в Telegram по логину: @cryptoved

Читайте остальные статьи по теме «финансовая мотивация» в бизнесе по ссылке.

58395 Всего просмотров 21 Сегодня просмотров

Как рассчитать зарплату продавцу от выручки

Как посчитать зарплату в процентах от выручки

Как правило, это разрабатывается индивидуально в зависимости от характера выручки, психологии сотрудника, численности персонала и других важных факторов. Хотите применить аналогичный вид зарплаты на своем предприятии? Запишитесь ко мне на консультацию.

Я подскажу методику расчета для вашего случая, нюансы и подводные камни. Мы с Вами рассмотрим бизнес-модели, на основе которых я делал расчет.

Также я могу рассчитать бизнес-модель по смене мотивации для вашего бизнеса: Записаться на консультацию Читайте остальные статьи по теме «финансовая мотивация» в бизнесе по ссылке.

Александр: зарплата от выручки — пример с расчетом

[important]В штатном расписании в графе Тарифная ставка нужно что-то указывать? Если укажем в качестве оклада МРОТ, нужно обязательно будет выплачивать ежемесячно часть оклада, пропорционально отработанному времени + процент, это уже не просто процент от выручки получится. [/important] Ответ Ответ на 1 вопрос: Как писать в трудовом договоре? «Оплата составляет…% от выручки от произведенных работ…, но в случае, если эта сумма меньше размера МРОТ (части МРОТ для совместителя), работнику выплачивается эта гарантированная законом сумма»? Да, можно указать, что работнику установлена комиссионная оплата труда в процентах от выручки, и установить, что в случае если сумма зарплаты за месяц будет меньше МРОТ, исчисленного пропорционально отработанному времени, работнику производится доплата до МРОТ.

Система плавающих окладов

Для этого применяется формула: В = К*Ц, где К – количество проданной продукции, Ц – цена за единицу товара.

Формула расчета зарплаты от выручки Расчет зарплаты от выручки чаще всего используют в коммерческих и торговых предприятиях.

В этом случае зарплата составляет некий процент от полученной выручки.

Например, магазин получил выручку в размере 125000 рублей, а зарплата продавцов составляет 12% от выручки.

Таким образом, продавцы получат: 125000*12/100 = 15000 рублей Как рассчитать среднемесячную выручку Расчет среднемесячной выручки довольно просто.

Для этого необходимо полученную выручку от продажи товара поделить на количество месяцев в периоде, то есть на 12.
Таким образом, выручкой является доход предприятия за определенный период.
В зависимости от видов деятельности предприятия соответственно есть и определенный вид выручки.

Расчет зарплаты. рост выручки

Зарплату при аккордной системе оплаты труда начисляйте на основании документов, в которых зафиксированы аккордное задание и ход выполнения работы: – наряды на аккордную работу; – акты выполненных работ (например, акт по форме № Т-73, утвержденной постановлением Госкомстата России от 5 января 2004 г.

№ 1). [info]В этих документах отражается перечень всех видов работ, входящих в задание, количество и качество выполненной работы, расценки на один вид работ, общая стоимость выполнения всех работ, общий размер оплаты за выполнение аккордного задания.

[/info] Для некоторых отраслей (видов деятельности) разработаны унифицированные формы документов, позволяющие вести учет выполненной работы для начисления зарплаты: – на автомобильном транспорте – путевые листы (постановление Госкомстата России от 28 ноября 1997 г.

Как оформить зарплату в проценте от выручки от выполненной работником работы?

Если Вы выберете вариант установление процента от выручки, но не менее фиксированного оклада, нужно указать в штатном расписании размер процента и условие, что размер зарплаты должен быть не менее фиксированного оклада (последнее условие можно отразить в примечании).

Подробности в материалах Системы Кадры: 1.

Ответ: Как рассчитать зарплату при комиссионной системе оплаты труда Случаи применения В каких случаях применяют комиссионную систему оплаты труда Комиссионную систему оплаты труда, как правило, устанавливают сотрудникам, деятельность которых приносит организации прямой доход: менеджерам по продажам, рекламным агентам и т. п. Как отразить комиссионную оплату труда в трудовом договоре и приказе о приеме на работу Установление сотруднику комиссионной системы оплаты труда отразите в трудовом договоре и приказе о приме на работу (ст. 57, 68 ТК РФ).

Формула расчета зарплаты менеджера по продажам: мнения экспертов

Поскольку оклады сотрудников при такой системе, как правило, зависят от общей выручки организации (производительности труда), введение плавающих окладов позволяет обеспечить заинтересованность сотрудников в получении организацией максимальной прибыли, повысить качество выпускаемой продукции.

Если в целом по организации действует другая система оплаты труда, то плавающие оклады есть смысл установить только тем сотрудникам, чья работа прямо влияет на общий финансовый результат (заместителям руководителя, начальникам отделов и т.

п.). Совет: порядок применения системы плавающих окладов Трудовым кодексом РФ не урегулирован.

Поэтому, чтобы избежать конфликтных ситуаций с сотрудниками, по возможности применяйте сдельно-премиальную или повременно-премиальную системы оплаты труда.

[attention type=yellow]
В записи я хочу привести конкретный пример, как рассчитать зарплату от выручки, чтобы это было понятно и собственнику бизнеса, и наемному сотруднику.
[/attention]

Мы внедряли данную методику у себя на одном из предприятий, и она себя хорошо показала в итоге. Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке? Плюсы зарплаты от выручки

Персонал заинтересован в росте выручки;
Персонал становится более инициативным и ответственным. Приходит понимание общего дела. У каждого появляется заинтересованность в успехе предприятия;
Отсеиваются «халявщики и нахлебники», пессимисты.

Источник: http://jurist-company.com/kak-rasschityvaetsya-zarplata-ot-vyruchki-v-mesyats/

Сколько платить зарплату продавцам

В любом торговом зале главной фигурой можно считать продавца. Сегодня это очень распространенная профессия, но единого мнения по поводу начисления таким сотрудникам зарплаты до сих пор нет.

Если платить слишком много – себестоимость бизнеса увеличится, если мало – сильные специалисты либо опустят руки, либо вовсе уйдут. Когда цифры берутся «с потолка», с работниками могут возникнуть разногласия.

Именно поэтому вопрос, какая зарплата должна быть у продавца, все еще остается актуальным.

Фиксированная ставка

Заработная плата рассчитывается исходя из количества отработанных дней. К полученному значению добавляют премии и вычитают из него штрафы.

Такая схема подходит для магазинов с самообслуживанием, где от продавца требуется лишь расставлять товар и обновлять ценники, а продажи происходят практически без его участия.

Минус в том, что ежемесячно величина продаж может меняться, а сотрудники бывают как новички, так и опытные, которые знают, что как бы они ни надрывались, прибавки все равно не будет. Здесь важно правильно подобрать персонал и рассчитать, сколько продавцов должно быть в магазине.

Процент с оборота

Традиционно для начисления зарплаты берется 2-10% от суммы продаж. Иногда сюда добавляют также выплаты за выход на рабочее место. Главный плюс – зависимость заработной платы от величины дохода. Но здесь важно иметь хотя бы самую простую систему учета личных продаж.

Недостатки системы могут проявиться в случае предоставления скидок. Пусть продавец получает 2% с продаж.

Чтобы наглядно показать, как работает схема начисления зарплаты с оборота, можно взять товар с закупочной ценой в $15 с наценкой в 20%. Тогда его продажная цена составит $18.

Пример расчета зарплаты продавца с окладом из процентов с продаж:

Товар продается за $18. Тогда продавец получает с него $0,36, а владелец – $2,64 (18 — 15 — 0,36).
Товар продается со скидкой 5%, то есть за $17,1. В таком случае продавцу идет $0,342, а владельцу – $1,758 (17,1 – 15 – 0,342).
Товар продается со скидкой 15% – за $15,3. Тогда продавец получает $0,306, а владелец при этом остается в убытке: 15,3 – 15 – 0,306 = -0,006.

Чем больше скидка, тем проще продать товар. Продавцу во всех случаях идет примерно одинаковая сумма, поэтому ему невыгодно сильно напрягаться, и он может реализовать продукцию и с большой скидкой. Для владельца это чревато убытками.

Оплата продавцам процент от выручки

Как посчитать зарплату в процентах от выручки

Расчет зарплаты зависит от системы оплаты труда, которую применяет организация. Есть множество таких систем. Например, повременная, система плавающих окладов, комиссионная или сдельная. Приведем порядок расчета заработной платы при разных системах.

Как рассчитать зарплату? Такой расчет зависит от системы оплаты труда. Организация вправе использовать несколько систем, по которым оплачивают труд. Например, для одних работников установить сдельную, а для других – повременную. В трудовом законодательстве нет запрета на установление нескольких систем оплаты.

Начисление зарплаты осуществляют исходя из выбранной системы, которую фиксируют в трудовом соглашении или другом локальном акте. Например, Положении об оплате труда. В этой ситуации в трудовом соглашении указывают четкий размер зарплаты. То есть приводят там тарифную ставку или оклад. Если в организации создан профсоюз, то при определении системы надо учесть его мнение.

Как рассчитать зарплату по окладу

Оклад (или тарифную ставку) используют при повременной системе оплаты труда. Обычно, такую систему устанавливают работникам:

не занятым непосредственно в производственном процессе. В частности, административному персоналу
чья работа не зависит от навыков. Например, работникам конвейера

Как рассчитать зарплату за месяц? Расчет зарплаты при повременной системе зависит от типа ставки или оклада работника. Она бывает:

часовая;
дневная;
месячный оклад.

Формула расчета заработной платы при часовой ставке выглядит так::

Заработная плата

Общее количество отработанных часов

Часовая ставка

Если работник трудиться по дневной ставке, то его заработную плату рассчитывают по формуле:

Заработная плата

Общее количество отработанных дней

Дневная ставка

Когда, работнику установлен оклад, его доход не зависит от рабочих дней. Если он отработал все дни месяца, ему положен месячный оклад. Как посчитать зарплату по окладу покажет пример.

Пример
В организации действует повременная система оплаты труда. Сторожу установлена почасовая оплата. Ставка – 93,75 ₱ Менеджеру заработная плата рассчитывается по дневной ставке – 750 ₱ Бухгалтер получает оклад – 15 000 ₱ в месяц.

В ноябре 22 рабочих дня. Продолжительность рабочего дня – 8 часов. Все отработали месяц полностью. Как считать зарплату?

В этих условиях зарплата сторожа будет рассчитана в сумме:

93,75 ₱/ч × 22 дн. × 8 ч = 16 500 ₱

Заработок менеджера составит:

750 ₱ × 22 дн. = 16 500 ₱

Начисления бухгалтеру равны 15 000 ₱

Повременно-премиальная система

Здесь к ставке или тарифу добавляется премия. Ее устанавливают в твердой сумме или процентах. Премию начисляют, если сотрудник выполнил план. Размер выплаты нужно определить Положении о премировании или другом локальном акте. Как начислить зарплату покажет пример.

Пример
В организации действует повременно-премиальная система. Оклад работника 15 000 ₱ в месяц. В организации есть Положение о премировании. За производство продукции без брака работнику начисляется премия — 10 % заработной платы. По итогам месяца работнику начисляется премиальная выплата.

Его заработная плата за месяц составит:

15 000 ₱ + 15 000 ₱ × 10% = 16 500 ₱

Комиссионная система

Эту систему устанавливают работникам, чья деятельность приносит прямой доход организации. Например, менеджерам, продавцам, рекламным агентам. Она предусматривает, что расчет зарплаты проводится:

в процентах от выручки;
в процентах от выручки, но не меньше оклада;
исходя из оклада плюс процент от выручки.

В первом случае расчет зарплаты делайте по формуле:

Зарплата

Выручка (доход, полученный от деятельности сотрудника)

Процент, выплачиваемый сотруднику

В последнем расчет будет делаться по формуле:

Зарплата

Фиксированный оклад

Выручка (доход, полученный от деятельности сотрудника)

Процент, выплачиваемый сотруднику

Пример
По трудовому договору с продавцом, его доход складывается из:

— фиксированного оклада (15 000 ₱);
— процента от продаж (10%).

За месяц сотрудник продал товары на сумму 100 000 ₱ Его зарплата равна:

15 000 ₱ + 100 000 ₱ × 10% = 25 000 ₱

Комиссионная система зарплаты легко рассчитывается не только в программных продуктах 1С, но и других системах, которые могут быть заменой 1С.

Сдельная система

Ее применяют, чтобы повысить производительность труда работника. Как правило, на промышленных производствах. Система стимулирует работника выпускать максимальное число готовых изделий. При прямой сдельной системе зарплату рассчитывайте по формуле:

Заработная плата

Сдельная расценка за единицу продукции (вид работы)

Количество изготовленной продукции (выполненных работ)

Сдельные расценки устанавливает руководитель организации. Расценки нужно указать в локальных документах (Положение об оплате труда, коллективный договор, трудовой договор и т. п.).

Пример
В организации установлена прямая сдельная оплата труда. Сдельная расценка за одну деталь – 1 ₱/шт., за сборку станка – 200 ₱/шт.

За месяц рабочий обработал 3000 деталей и собрал 30 станков. Начисление составит:

3000 шт. × 1 ₱/шт. + 30 шт. × 200 ₱/шт. = 9000 ₱

Источник: https://www.BuhSoft.ru/article/1037-raschet-zarplaty-formula-i-primer-rascheta

Как привязать премию продавца к марже

Мне регулярно задают вопрос: «Как перейти от привычной оплаты продавцов, когда они получают проценты от выручки, к оплате с привязкой к марже?»

Нежелание сотрудников переходить с привычной схемы оплаты труда. Сотрудники считают, что это нарушение договоренностей и потеря прозрачности начисления премии.
У собственника возникает риск открыть информацию о доходах компании.
Технические проблемы реализации задуманного. Усложнение расчета премии.

Начнем с теории. Для торговых компаний привычней термин «наценка».

Как маржа соотносится с наценкой? Наценка возникает в момент ценообразования прибавлением ее к себестоимости. Маржа появляется только после совершения сделки, как факт превышения цены продажи над себестоимостью.

Планируя будущие доходы мы определяем уровни наценки на те или иные группы товаров. Формируем прайс-лист с разным уровнем наценки в зависимости от статуса клиента (розница, опт, дилер). Наценка — только план будущего. Маржа отражает действительность. По какой цене реально продан конкретный товар/услуга. По какой цене совершена конкретная сделка.

Сколько компания заработала в момент продажи продукта, совершения сделки.

Аквариум маржинальности

Многие компании традиционно привязывают премии своих продавцов к объему выручки. Не учитывают маржу, которую принесли продавцы. Схема оплаты от выручки оправдана для компаний, которые не дают скидки, т.е. работают по фиксированному прайс-листу для любого случая.

Исключением могут быть и поставщики услуг, если себестоимость в цене услуги незначительна, например, не более 10-20%. В остальных случаях, привязка премии продавца к марже позволяет его стимулировать на действия повышающие не только свою оплату, но и доходы компании.

Примеры негативных результатов для компании

Возможны негативные результаты для компании при премировании от выручки:

1) Несправедливость. Два продавца сделали одинаковую выручку по 1.000.000 рублей. Первый предоставлял всем клиентам максимально разрешенную скидку, это упрощало завершение сделок. Второй дал максимальную скидку только в 10% случаев. По итогам месяца оба получили одинаковую премию.

2) Злоупотребление доверием. Лучший продавец компании. Давно работает и ведет примерно 50% постоянных клиентов. Ему разрешено давать максимальные скидки не обращаясь к руководителям.

Сотрудник стабильно зарабатывает максимальную в компании премию, даже больше, чем у генерального директора. При аудите доходности сделок оказалось, что до 20% сделок он производит по закупочной цене.

3) Конфликт интересов. Новое оптовое направление. Ожидаемая рентабельность направления — 30%. У продавца оклад 30.000 рублей и 2% от личного оборота. Плановый личный оборот — 1.000.000 рублей. Плановая премия — 20.000 рублей. Первые три месяца низкие обороты и работа без премии. Через 5 месяцев работы сотрудник первый раз выполнил план по выручке.

Затем у продавца появился крупный клиент со стабильным оборотом 6-8 млн. рублей. Такому клиенту пришлось дать максимальную скидку 20%. Ежемесячная премия сотрудника перевалила за 150.000 рублей. Затем появился второй крупный клиент, третий и т.д. По факту рентабельность направления оказалась не выше 5-6%. Зарплата сотрудника выросла геометрически.

Как посчитать зарплату в процентах от выручки

Трудовой кодекс РФ предусматривает наличие минимальной ежемесячной зарплаты, которая составляет 5 965 рублей. Работодатель не имеет права устанавливать оплату ниже этой суммы. Подробнее на эту тему читайте статью – Какой МРОТ в России.

Обычно для расчета премиальных используют такие ключевые показатели по сотруднику: Рекомендации по созданию правил расчета заработной платы в вашем автосервисе. Заработная плата — один из важных, но не единственный способ мотивации персонала.

Сколько процентов от выручки должна составлять зарплата в ресторане

Вопрос 1. Как писать в трудовом договоре? «Оплата составляет. % от выручки от произведенных работ. но в случае, если эта сумма меньше размера МРОТ (части МРОТ для совместителя), работнику выплачивается эта гарантированная законом сумма»?Вопрос 2. В штатном расписании в графе Тарифная ставка нужно что-то указывать?

Веб-студия — это не автомастерская, чтобы оценивать работу в нормочасах. Мы же тут не колодки меняем. Каждый проект хоть и похож на другой, но всё равно индивидуален.

Один сотрудник может справиться с задачей за два часа, а другой за десять. Один может убедить клиента принять работу, а другой нет.

Однако, даже право создания и проведения самого документа изменения заказ-наряда мы рекомендуем давать только доверенным сотрудникам.

Например, цена нормочаса работ по электрике может составлять рублей, при стоимости для слесаря рублей, а цена простых слесарных работ — рублей, при стоимости рублей. В системе Трицепс такие отличия называются Сложностью работ.

Система вознаграждений должна быть ориентирована на достижения, это повышает личную мотивацию и ответственность. Штрафы переносят нас в ситуацию «непослушные дети — строгие родители» и напоминают о наказаниях за преступления.

Реально ли это при проходимости в 3000 человек в день? Давайте проверим: средний процент конвертации потока в покупателя составляет около 0,5-3 %.

Штрафы приемлемы при директивном стиле управления, который хорошо работал с предыдущим поколением, но совсем не эффективен для поколения Y, к которому сегодня относится большое число продавцов. Штраф может быть применен только в крайнем случае, если работник совершил очень грубое нарушение.

Если компания получает дополнительную прибыль, то по итогам временного периода сотрудники могут быть премированы.

Если работники очень консервативны, то может подняться настоящий бунт. Если работники активны и целеустремленны, то такая заработная плата их только воодушевит.

Как рассчитать зарплату по окладу — формула расчета

Любую премию надо привязать к какому-то параметру — но получается, что на деле ни к какому из них привязать ее нельзя.

Кроме того, многие продавцы не видят смысла стремиться к личным продажам или выбирают более простую схему: продать пару дорогих товаров, нежели несколько сотен дешевых.

И тогда мы поняли, что должны сделать невозможное: изобрести идеальную систему мотивации и распределения прибыли в компании, которая занимается разработкой сайтов — то есть делает вообще непонятно что.

Что будет при мотивационной разбалансированности — пока опустим и продолжим разбор идеального варианта. Шаг 5. Финансовая сбалансированность с учётом налогов Вопрос. Но ведь есть ещё и налоги, как они меняют картину? Сразу отодвинем в сторону налог на прибыль.

Значит, точки максимума чистой прибыли и максимума прибыли до налогообложения совпадают.

В таком случае зарплату начисляйте в размерах, указанных в приказе руководителя. Ситуация: может ли заработок сотрудника быть меньше МРОТ, если организация рассчитывает зарплату по системе плавающих окладов? Ответ: нет, не может.

Вопрос в том, можем ли мы найти тех, кто готов покупать наши услуги на таких условиях и по таким ценам, чтобы мы получили прибыль. Умножив часы, потраченные на тот проект, который мы хотим посчитать, получим его себестоимость.

Пример расчета и начисления заработной платы

Зачем, спросите вы, такие сложности? Почему нельзя было просто посчитать человекочасы тех, кто занимался реализацией проекта, а потом перемножить на их зарплаты? Разве это не себестоимость?

Но на деле подобный расчет встречается достаточно редко, поскольку к основному окладу добавляются различные премии.

Вариант идентичен варианту с фиксированной ценой. Для того, чтобы система считала заработную плату по процентам укажите нулевую Стоимость. Примечания по системе Трицепс. Для предотвращения злоупотреблений со стороны сотрудников закрытый заказ-наряд можно изменить только документом изменения заказ-наряда.

Так, повременная оплата труда предусматривает, что руководитель предприятия или другое должностное лицо обязаны вести и заполнять табель учета рабочего времени. Она оформляется по форме №Т-13 и заполняется ежедневно.

Бухгалтерский форум для профессионалов

Неофициальная работа сама по себе незаконна. Трудовой кодекс позволяет Вам подать в суд о признании факта трудовых отношений.

Внимание! Чтобы правильно посчитать среднемесячную ЗП, берется ЗП за весь прошлый год, из нее вычитаются пособия и выплаты, и полученное число делится на количество календарных месяцев (при условии, что сотрудник их полностью отработал).

Однако, личное мнение автора состоит в том, что к себестоимости необходимо относить только те расходы, которые являются полностью переменными.
В текущем году мы планируем увеличение выручки на 10%, что составит 847 000 рублей. Округляем в большую сторону и получаем среднемесячный план по выручке на будущий год — 850 000 рублей в месяц.

Сколько процентов должна составлять зарплата от выручки

В случае если расчет заработной платы по окладу делается в регионе с особыми климатическими условиями, то его следует учитывать до вычета налога. К примеру, в Воронежской области действует коэффициент 1,15, то есть ЗП с премией при расчете следует умножить на эту цифру.

Далее необходимо разбить заработную плату на основную и премиальную часть. Таким образом, 30 000 рублей делится на базовую часть, например, 25 000 рублей, и премиальный фонд — 5000 рублей ежемесячно.

Если рассчитанная зарплата меньше оклада, начисляйте сотруднику только фиксированный оклад.Ситуация: может ли заработок сотрудника быть меньше МРОТ, если организация применяет комиссионную систему оплаты труда?Ответ: нет, не может.Зарплата сотрудника, отработавшего за месяц норму времени и выполнившего нормы труда (трудовые обязанности), должна быть (ст.

Я устроилась продавцом зарплату начисляют процентом от выручки, но какой именно процент не говорят, за зарплату я ни где не расписываюсь дают просто с листочком где указана просто сумма и то ручкой, а когда спрашиваю какой всё-таки процент говорят что у меня нет стажа какой вообще может быть процент. Это вообще законно с их стороны.

Сколько платить зарплату продавцам

Как посчитать зарплату в процентах от выручки

Именно поэтому вопрос, какая зарплата должна быть у продавца, все еще остается актуальным.

Ставка в зависимости от плана продаж

Плюс такого способа в том, что можно учитывать сезонные изменения спроса на конкретный товар. Минусом считают относительность плана продаж. Все факторы, которые влияют на реализацию товара, предугадать сложно.

Еще один недостаток – продавец может больше внимания уделять «дорогим» клиентам и игнорировать тех, кто пришел за более простой или дешевой вещью.

Как рассчитать зарплату от выручки

Начисление заработной платы от величины выручки имеет свои плюсы:

заинтересованность персонала в росте объема продаж;
снижение расходов на оплату труда в случае «неудачного» месяца;
повышение ответственности и инициативности персонала;
отсеивание сотрудников, не заинтересованных в увеличении прибыли.

Зарплата, которая зависит от выручки, консервативными работниками может быть принята негативно. Такая схема больше подходит для молодых целеустремленных сотрудников. Им она принесет воодушевление и настрой на хорошую работу. Как рассчитать зарплату продавцу от выручки:

Зарплата = Выручка (доход от деятельности сотрудника) х Процент, выплачиваемый сотруднику.

Существует вариация этой формулы, в которую включен фиксированный оклад:

Зарплата = Фиксированный оклад + Выручка (доход от деятельности сотрудника) х Процент, выплачиваемый сотруднику.

Существует вариант, когда заработная плата работника рассчитывается в зависимости от выручки, но при этом зарплата не может быть меньше фиксированного оклада. Тогда нужно руководствоваться двумя принципами:

Если по первой формуле получилась зарплата, которая меньше фиксированного оклада, то выплачивают только оклад.
Если рассчитанная зарплата вышла больше оклада, то ее и выплачивают.

В каждом способе расчета заработной платы есть свои плюсы и минусы, поэтому выбирать конкретный вариант необходимо с учетом направленности магазина, величины его прибыли и степени ее постоянства на протяжении нескольких месяцев.

Нет комментариев