Как открыть кинотеатр в маленьком городке

Как открыть кинотеатр?

Если вы давно мечтаете открыть собственный киноцентр, но не знаете, с чего начать – подготовили для вас небольшую памятку.

Если вы давно мечтаете открыть собственный киноцентр, но не знаете, с чего начать – подготовили для вас небольшую памятку./
Чек-лист того, что должно быть продумано до начала бизнеса:

Определитесь с типом кинотеатра

Для начала подумайте, зачем вам нужен киноцентр и какие фильмы вы хотите в нем показывать? Если вам по душе старые классические ленты либо артхаусные и фестивальные картины, в таком случае ваш вариант – небольшой авторский кинотеатр на 50 посадочных мест. Если же вы хотите крутить новинки кинематографа, вам следует подумать об открытии кинотеатра-франшизы (уже существующей сети кинотеатров). Подумайте, возможно ли открыть сеть кинотеатров и нужно ли вам это.

Совет: детально изучите рынок, чтобы понять, какой из типов кинотеатров лучше открыть. Подумайте, кто будет вашей аудиторией – если это автомобилисты, почему бы не открыть кинотеатр под открытым небом?

В мегаполисе вероятность удачного бизнеса больше, чем в деревне либо маленьком городе. С другой стороны, в большом городе обычно представлено много кинотеатров-франшиз, поэтому стоит сделать ставку на что-то более оригинальное.

Бизнес-план

Второй шаг – разработка бизнес-плана. Составив смету, вы поймете, где искать средства для финансирования своего проекта и стоит ли вообще браться за открытие кинотеатра.

Совет: исследуйте налоговые льготы для вашего бизнеса. Малые кинотеатры подходят под льготную систему налогообложения.

Предприниматель должен зарегистрироваться как юридическое лицо: индивидуальный предприниматель либо общество с ограниченной ответственностью.

Расходы: зарплата сотрудникам, административные расходы, бюджет на рекламу, бухгалтерия, единый социальный налог.

Доходы можно посчитать исходя из выручки, себестоимости, валовой прибыли, минус расходы и налог на прибыль.

Местоположение и помещение

Важную роль играет местоположение вашего кинотеатра. Чаще всего кинокомплексы размещают в торговых центрах рядом с фудкортами.

Вы также можете снять помещение в аренду, однако случаи, когда помещение идеально подходит для кинотеатра, очень редки. Также вы можете взять помещение в долгосрочную аренду с последующей реконструкцией.

Самый затратный вариант – строительство собственного здания. И, наконец, можно начать сотрудничать с ТРК на стадии проекта.

Что необходимо учитывать при выборе помещения? Здание обязательно должно быть звуконепроницаемым. Высота потолков – не менее 3-4 метров. Рассчитывайте общую площадь кинотеатра исходя из того, что в кинотеатре должны разместиться: кинозал, техническое помещение для аппаратуры, несколько комнат для персонала, гардероб, фойе, туалеты.

Одна из самых затратных задач при открытии кинотеатра – покупка профессионального оборудования. В случае с авторским кинотеатром владельцы иногда покупают подержанную технику.

В целом, если вы настроены на долгосрочный бизнес, лучше обращаться в специальные компании по продаже профессионального оборудования.

Для мини-кинотеатра потребуются: профессиональный проектор и потолочное крепление для него, ресивер, экран, мощная акустическая система (несколько колонок, сабвуферы) и профессиональные провода для соединения оборудования.

Особое внимание стоит уделить освещению вашему кинотеатра.

Персонал

Небольшой кинотеатр не потребует большого количества работников: от четырех до шести человек. Кассир, контролер зрительного зала, администратор, инженер-техник, гардеробщик. В авторских кинотеатрах может быть от двух до четырех сотрудников.

Фильмы для проката

Самый главный вопрос – где же брать фильмы для проката? Для этого нужно заключать договоры с прокатчиками картин: «Люксор», «Каро», «Централ Партнершип», «Синема Престиж» и другими.

Важно подавать заявку дистрибьютору как можно раньше, так как у него находится лишь ограниченное количество копий фильма.

При выборе картины не забывайте, что пятьдесят процентов выручки от проката ленты отчисляется кинотеатру, оставшиеся 50% – прокатчику.

В авторском кинотеатре вы сможете крутить фильмы, ставшие общественным достоянием. На такие картины права не нужны.

Реклама

Реклама кинотеатра – вопрос вашей прибыли. Вы можете размещать рекламу в печатных изданиях, на радио и телевидении.

В целях рекламы можно выпускать открытки, афиши, плакаты и распространять такую продукцию через партнеров.

Эффективно работают паблики в социальных сетях, где также можно запустить рекламу, разыгрывать бесплатные билеты и проводить конкурсы, акции. Кроме того, желательно настроить онлайн-продажи билетов на ваши сеансы.

Дополнительные услуги

Подумайте, на чем, кроме фильмов, вы можете получать прибыль. В некоторых кинотеатрах предлагают чай и кофе, включают их в стоимость билета. Можно открыть буфет с попкорном и прохладительными напитками, поставить фото-будку, открыть магазинчик с кинопродукцией.

Открыть кинотеатр не сложно, если есть средства. Кинотеатр — это большие инвестиции , нужно приготовиться к большим растратам. Вкладывать придётся много и не только деньги , но и душу. И всё должно быть сделано по нормам, так как кинотеатр — это место массового скопления людей, при открытии будут проверки одна за другой.

Открытие собственного кинотеатра – в чем суть бизнес-идеи?

Желание весело провести время в компании хороших друзей, семьи или второй половинки возникает постоянно. Самым популярным способом развлечения становится поход шумной компанией в кинотеатр на фильм. За просмотр киноленты на большом экране в отличном качестве люди готовы платить, именно поэтому бизнес-план мини кинотеатра считается актуальной, перспективной идеей.

Важно не только подобрать помещение и закупить всю технику, но потребуется еще покупать права на показ лицензионной продукции. Также, перед стартом дела, необходимо выбрать вид будущего дела – существуют разнообразные варианты, как интересно обустроить кинотеатр. Рассмотрим подробнее разновидности и пошаговый алгоритм открытия.

Не знаете, как составить бизнес-план, который понравится инвесторам? Здесь мы давали подробное руководство по разработке.

Актуальность бизнес-идеи

В мире быстрым темпом развивается средний и малый бизнес, постоянно появляются идеи предпринимательства или развиваются уже существующие направления. Сфера развлечений считается одной из самых перспективных, ведь можно зарабатывать деньги на новых идеях, уникальных решениях, тут можно не бояться экспериментировать.

Посмотреть хорошее кино любит большой процент населения, ведь разнообразие жанров, талантливых актеров и огромные бюджеты захватывают, вызывают чувство неподдельного восторга.

Открытие кинотеатра – это шаг в сторону интересного бизнеса, который можно дополнять различными услугами (кафе, другими развлечениями, аттракционами) или же открыть необычное заведение.

Плюсы и минусы идеи

В каждом открываемом деле существуют свои сильные и слабые стороны, важно уметь правильно ими пользоваться и развивать дело, опираясь на существующие преимущества. Основные плюсы бизнеса:

• Большая прибыль.
• Возможность постоянного развития.
• При открытии в небольшом городе – минимальная конкуренция.

Не обходится и без минусов:

• Необходимы большие стартовые инвестиции в дело.
• В крупных городах – высокий уровень конкуренции.
• Длительный срок окупаемости.
• Вероятность поиска партнеров, инвесторов или взятие кредита на открытие.

Какие бывают кинотеатры?

Прежде, чем создать дело необходимо выбрать, какой именно вид кинотеатра будет открываться. Существуют следующие направления:

• Стандартное заведение.
• 3D-кино.
• Показ на открытом пространстве – под открытым небом.
• Автокинотеатр.
• Покупка франшизы.

Рассмотрим подробнее каждый вид, после чего можно будет понять, какое заведение можно обустроить.

Стандартный вид

Самый простой вид кинотеатра, привычный для населения. Представляет собой помещение с оборудованными залами с сидениями, диванчиками и большим экраном.

На практике лучше создавать не один большой зал, а разбить его на 2-3 маленьких, показывая одновременно больше фильмов – так каждый найдет, что посмотреть. Обычно строится в ТРЦ, арендуя кусок здания. Также можно построить собственный кинотеатр с нуля, но тогда сумма стартовых инвестиций увеличится вдвое.

3D-кинотеатры

В целом – это такой же стандартный кинотеатр, только в нем существует дополнительная возможность, такая как просмотр фильмов в 3Д формате. Открывать зал только с таким направлением невыгодно.

Лучше всего – закупить нужное оборудование в дополнение к стандартному и предлагать два варианта просмотра фильмов.

Кинопоказы под открытым небом

Такой вид только начал развиваться, поэтому можно легко войти в нишу и организовать собственное заведение. Главный минус заключается в сезонности, также все зависит от погодных условий. Невозможно проводить показы зимой или в дождливую погоду.

Минус легко перекрывается дополнительным заработком с продажи напитков, еды, можно предлагать кальяны.  Самое частое место открытия – парковая зона, посетителям предлагаются удобные кресла-мешки. Из оборудования основные затраты уйдут на покупку экрана с защитой и колонок.

Автокинотеатр

Бизнес с быстрой окупаемостью и небольшими стартовыми инвестициями. Открыть кинозал не составит труда, потребуется арендовать площадку под экран, звук обычно транслируется в машину клиента. Также нужно создать большую парковку с местами так, чтобы экран было видно всем гостям.

Открытие кинотеатра по франшизе

Большие, популярные компании не спешат продавать права на использование своего имени. Это происходит в основном из-за страха, что предприниматель не сможет удержать планку и будет предоставлять некачественные услуги.

Если же добиться такого сотрудничества, то можно сказать, что бизнес будет процветать – известный кинотеатр будет привлекать клиентов, также будет оказываться постоянная поддержка, помощь в обучении персонала, в прокате лицензированных картин и так далее.

Анализ рынка

Решая, как открыть свой кинотеатр в небольшом городе, лучшим вариантом будет остановиться на мини варианте бизнеса. Большое заведение будет сложнее содержать, возможно, оно принесет только убытки.

Большие города обычно привлекают к открытию сетей по франшизе или постройки собственного бизнеса в крупных размерах. Это напрямую связано с количеством населения, готовым потратить энную сумму в месяц, на развлечения в виде похода в кино.

Составление бизнес-плана и первая подготовка к открытию – анализ аудитории, и понимание того, какие жанры популярны, нужен ли кинотеатр в городе, сколько человек готовых платить за просмотр кино.

Можно сделать анализ после открытия и первой недели работы. Из посещений можно будет понять:

• Какие жанры актуальны.
• Насколько наполнен зал в премьеру.
• Насколько наполнен зал после премьеры.

Также необходимо понять, на какую аудиторию рассчитывает предприниматель, ведь от этого будет зависеть то, какие фильмы будут ставиться в прокат.

Портрет целевой аудитории

Прежде чем открыть кинотеатр нужно составить описание будущей целевой аудитории бизнеса. Портрет ЦА выглядит следующим образом:

• Возраст от 4 до 55 лет.
• Размер дохода – средний и выше.
• Расстояние – 5-7 километров от того, где расположен кинотеатр.

По таким критериям можно подбирать подходящие картины, а также искать наиболее выгодное место для открытия.

Какие конкурентные преимущества можно использовать?

В любом бизнесе очень важно найти свою изюминку и выделяться среди остальных заведений. Конкурентными преимуществами для кинотеатра могут стать:

1. Создать скидочную систему для постоянных посетителей, выдавать карточки с накопительным акциями.
2. Можно устраивать определенные часы, когда будет действовать пониженная стоимость на билеты – к примеру, с 10 утра до 13:00 для мам с детьми или с 20:00 до 22:00 для студентов.
3. Устраивать показы старых фильмов, хитов прошлых лет, короткометражек, аниме – привлекать таким образом большую аудиторию.
4. Следить за оборудованием, качеством показа.
5. Устраивать различные конкурсы, розыгрыши билетов в социальных сетях.
6. Создать стильное место с уникальным интерьером, постоянно работать над улучшением сервиса.

Как рекламировать кинотеатр?

Рекламная кампания в большом городе должна активно вестись первые 2-3 месяца, а после бюджет, выделяемый на пиар, можно урезать. Перед тем, как открыть кинозал, необходимо продумать маркетинговую стратегию, можно применять такие действия:

• Рекламировать заведение в СМИ – на местном телевидении, на радио и в газете.
• Использовать наружную рекламу.
• Продвигать кинотеатр в интернете – социальных сетях, создать собственный сайт.

После того, как заведение станет известным, то можно оставить только продвижение в социальных сетях и сайт.

Открыть кинотеатр в маленьком городе: пошаговый план

Поэтапное открытие бизнеса выглядит следующим образом:

• Составление бизнес-плана.
• Проведение анализа, изучение актуальности дела.
• Оформление бизнеса.
• Поиск места, ремонтные работы.
• Покупка и установка оборудования.
• Проведение рекламной кампании.
• Непосредственно открытие кинотеатра.

Рассмотрим подробнее каждый этап бизнес-плана.

Оформление бизнеса

Занимаясь таким делом, как открыть свой кинотеатр с нуля, нужно вначале зарегистрироваться по выбранной форме, для такого бизнеса подойдет Общество с ограниченной ответственностью.

Документы для создания ООО:

• Заявление.
• Бумаги о создании ООО.
• Устав ООО.
• Паспорт, ИНН каждого учредителя.
• Квитанция об оплате госпошлины – 4 000 рублей.

Также потребуется предоставить договор аренды помещения, открыть счет в банке, и указать коды ОКВЭД:

Необходимо получить разрешение на работу от Роспотребнадзора, пожарной службы и санэпидемстанции и получить лицензию на показ кинолент.

Выбор помещения

Чтобы создать кинотеатр необходимо подобрать хорошее помещение, размером не менее 400 квадратных метров, которое будет разделено на техническое помещение, кафетерий, туалеты для сотрудников и клиентов, демонстрационные залы, кассу.

Место под кинотеатр необходимо подбирать согласно следующим критериям:

• В центре города, расположен вблизи ТРЦ, супермаркетов, площади или парка.
• Внутри торгового центра, арендуя этаж.
• В спальном районе, рядом с рынком, большим скоплением магазинов и супермаркетов.
• Вблизи остановок, транспортных развязок.

Выбирать место нужно ответственно, от этого будет зависеть будущий доход заведения.

Какое нужно оборудование?

Для полноценной работы кинотеатра потребуется купить стандартный набор оборудования:

• Технику для бесперемоточного показа.
• Акустическую систему.
• Проектор.
• Экран.
• Объективы.

Чем больше будет открыто залов, тем больше потребуется сумма для закупки техники. Также потребуется обустроить кинозалы рядами кресел и диванами.

Стоит покупать качественное, фирменное оборудование с гарантией от фирмы производителя и дополнительное техническое обслуживание.

Где брать фильмы для показа?

Выкупить права на показ определенных фильмов можно у компаний, напрямую сотрудничающих с заграничными компаниями и предоставляющими кинотеатрам права на выкуп.

В России перепродажей лицензий на фильмы занимаются:

• Централ Парнершип.
• Каро-фильм.

С этими фирмами можно заключить договор на несколько месяцев для покупки лицензированных работ и показа их в своем кинотеатре. О заказах стоит заботиться заранее, продумывать, какие фильмы показывать и подавать заявку на покупку копий.

Сколько стоит открыть кинотеатр: стартовые инвестиции и регулярные траты

Согласно средним расчетом, для открытия бизнеса потребуются большие инвестиции. Они включают в себя:

• Оформление бизнеса – 10 000 рублей.
• Аренду помещения за первые месяцы – 400 000 рублей.
• Ремонтные работы, дизайн помещения – 680 000-700 000 рублей.
• Покупка мебели и оборудования для кинотеатра – 1 000 000 рублей.
• Проведение рекламной кампании – 250-300 000 рублей.
• Другие расходы – 100 000 рублей.
• Резерв – 100 000 рублей.

Итого, для создания дела потребуется вложить 2 610 000 рублей.  Если же планируется строительство здания, то потребуется добавить еще 4-6 миллионов на постройку и обустройство здания.

Также не стоит забывать про регулярные траты:

• Арендная плата – 200 000 рублей в месяц.
• Коммунальные счета – 20 000 рублей.
• Зарплата сотрудникам – 200 000 рублей.
• Рекламная кампания – 40 000-50 000 рублей.
• Бухгалтерские услуги – 25 000 рублей.
• Дополнительные траты – 30 000 рублей.

Итого, каждый месяц потребуется 525 000 рублей.

Доход бизнеса, окупаемость

Бизнес-план того, как открыть кинотеатр в небольшом городе должен содержать примерные расчеты будущего дохода и окупаемости проекта. В основном, прибыль идет от продажи билетов, продажи сопутствующих товаров, еды и показа рекламы перед началом фильма.

В среднем, кинотеатр получает прибыль за месяц в размере 1-1,5 000 000 рублей, вычитая из них регулярные траты, можно получить 475 000-975 000 рублей, также требуется отнять 45% прибыли, которая уходит за прокат картин.

В итоге, чистая прибыль в месяц составляет 250 000-300 000 рублей в месяц, а значит, окупаемость проекта наступит после 4-5 лет стабильной работы.

Какие существуют риски в бизнесе?

Самый распространенный и большой риск в таком деле – отсутствие спроса и клиентов, что приводит к потере прибыли, снижению окупаемости или вовсе к закрытию дела.  При этом, учитывая регулярные затраты, без должной выручки, бизнес начнет работать в минус и может разориться за 3-4 месяца.

Чтобы избежать такого развития событий необходимо выбрать место, где открыть дело, также важно подбирать качественные киноленты и постоянно развивать сервис, чтобы у клиентов не было повода уйти к конкурентам.

Предприниматель, задумывающийся о том, как открыть кинотеатр, должен понимать, какие ему предстоят стартовые инвестиции, как долго будет окупаться проект.

Также важно разработать бизнес-план, провести оценку актуальности и проанализировать рынок, ведь если на этих этапах результаты будут отрицательными, то стоит забыть об идее и начинать дело в другой отрасли.

Как открыть кинотеатр с нуля: подробное руководство с расчетами

Прежде чем составить бизнес-план, нужно понять, сколько денег потребуется вложить в открытие кинотеатра. Приблизительные расчеты будут проводиться исходя из города с населением 50 000 человек для мини-кинотеатра на 50 зрителей.

Приблизительно такой суммой нужно располагать, чтобы открыть кинотеатр. Но следует помнить, что вложения в Москве и в Перми будут отличаться, так как в этих городах разные цены на аренду, работу строительной бригады, оборудование и т. д.

Сколько можно заработать

Для расчетов за основу возьмем всё тот же небольшой городок с населением 50 000 человек и кинотеатр на 50 зрителей. В день проходит 8 сеансов. Цена билета 130 руб.

130 x 50 x 8 = 52 000 руб/день.

52 000 x 30 = 1 560 000 руб/месяц.

1 560 000 х 12 = 18 720 000 руб/год.

Но это не чистая прибыль, почтому что надо учесть расходы на:

• зарплату персоналу — 50 000 руб;
• прокат кино — 40% от сбора;
• налоги — 15%.

1 560 000 — 50 000 — 40% — 15% = 812 600 руб.

От полученной суммы еще нужно отнять коммунальные, аренду и расходы на рекламу. Чистая прибыль составит порядком 600 000 руб.

Чтобы рассчитать реальную чистую прибыль, нужно учитывать все месячные расходы. И следует понимать, что дистрибьюторы могут забирать себе больше 40% от сборов. Поэтому все расчеты выше проведены исключительно для ознакомления.

Какой формат кинотеатра выбрать

Кинотеатры бывают двух видов:

• Мини-кинотеатр — заведение с одним залом на 25-50 зрителей.
• Большой — классический кинотеатр на более 100 посадочных мест с несколькими залами, кафе и дополнительными услугами.

Первый вариант подходит для предпринимателей с ограниченным стартовым капиталом около $20 000. Но если деньги не проблема, то можно вложить $1 500 000 в большой кинотеатр при условии низкой конкуренции и высокой населенности города.

Мини-кинотеатр может быть тематическим. Например, только для детей. Востребованными становятся заведения, позволяющие смотреть фильмы в 5D-формате.

Какие документы нужно собрать

Сбор пакета документов — важный этап для открытия кинотеатра. В него входят:

• Договор аренды. Если помещение находится в собственности, то нужно иметь документ, подтверждающий ее право.
• Свидетельство о регистрации в ФНС (ИП или ООО).
• Лицензия, разрешающая публичный показ фильмов.
• Разрешение от пожарной службы.
• Разрешение от Роспотребнадзора.

Если планируется открытие кафе, то нужно получить разрешение от Санитарно-эпидемиологической службы.

Требования к помещению и критерии выбора

После того, как определен формат заведения, надо выбрать для него помещение.

В заведении должны быть следующие помещения:

• Фойе, где будет гардероб и касса.
• Зрительный зал.
• Мужской, женский туалет и уборная для персонала.
• Кафе для продажи напитков, попкорна и др.
• Аппаратная, где будет находиться кинопроектор и другое оборудование.

Остальное на усмотрение руководителя.

Противопожарные требования

1. На каждом этаже должно быть не менее двух аварийных выходов со свободным доступом к ним.
2. Обязательно наличие плана эвакуации при возникновении пожара.
3. На лестничных площадках запрещается установка рекламных стендов и афиш.

4. Двери в залах, где находятся зрители, должны открываться наружу.
5. Все помещения должны быть оборудованы противопожарной сигнализацией и средствами пожаротушения.
6. Окна кинотеатра не должны иметь ставней и металлических решеток.

Получить полную информацию можно в МЧС РФ по месту жительства или осуществления деятельности.

На что обратить внимание при выборе помещения

Выбирать месторасположение кинотеатра нужно в месте с большой проходимостью, к которому жители города могут легко добраться на общественном транспорте или автомобиле. Стоит обратить внимание и на наличие стоянки.

Общая площадь кинотеатра со всеми помещения должна быть не меньше 400 кв.м.

Обязательно наличие санузла с горячим и холодным водоснабжением, а также центральное отопление.

Здание и помещения в нем должны соответствовать противопожарным и санитарно-эпидемиологическим требованиям.

Какое оборудование надо закупить

Оборудование — самая главная статья расходов. Экономить на нем не стоит, так как это плохо скажется на качестве услуг и лояльности клиентов.

Для организации кинотеатра понадобится:

• Кинопроектор.
• Акустическая система.
• Оборудование для 3D и Dolby.
• Экран для демонстрации кино.
• Вспомогательное оборудование.
• Оборудование для проекторной.

Еще потребуется ноутбук или компьютер для персонала, стационарный телефон и кассовый аппарат. А также рекламные стенды для размещения их внутри и снаружи кинотеатра.

Количество оборудования будет зависеть от спецэффектов, используемых в кинотеатре.

• 3D — объемная графика и звук.
• 4D — аналог 3D, но с добавлением физических спецэффектов (вибрация кресел, запахи, объемное изображение).
• 5D — усовершенствованная графика, звук и физические спецэффекты.

Персонал: кто нужен кинотеатру

Для кинотеатра понадобится:

• Администратор, который будет следить за работой персонала, общаться с клиентами, принимать заказы на билеты по телефону, через интернет и решать конфликтные ситуации.
• Технический сотрудник, отвечающий за обслуживание оборудования.
• Кассиры для приема оплаты и выдачи билетов.
• Директор, который будет управлять кинотеатром и решать вопросы сотрудничества с дистрибьюторами по прокату фильмов.
• Обслуживающий персонал, ответственный за проверку билетов, уборку помещений и охрану.
• Бухгалтер.

Если в кинотеатре будет кафе, то понадобится продавец с санитарной книжкой.

Где брать фильмы: работа с дистрибьюторами проката

Для показа фильмов, нужно заключить договор с компаниями, имеющими права на кинопродукцию. В России это «Каро-фильм» и «Централ Партнершип».

Заявка на получение фильма подается заранее за несколько недель до его показа. Демонстрировать зрителям картину можно не более 3-х месяцев. Сроки указываются в договоре.

Если заявка будет подана не вовремя, то есть вероятность понести убытки из-за того, что в кинотеатре не было премьеры нового фильма. Поэтому все организационные моменты с дистрибьюторами нужно решить до подписания договора.

Также надо знать, что компании-правообладатели, забирают более 40% от кассового сбора с показов.

Как привлекать и удерживать клиентов

Вызвать лояльность у посетителей довольно просто. Главное, чтобы купленное оборудование позволяло проводить качественные сеансы в соответствии с последними тенденциями — формат не ниже 3D.

Жанры фильмов должны быть разнообразными: комедии, драмы, триллеры, боевики, документальные, исторические, классика и т. д.

Цены на билеты нужно определять только после анализа рынка. То есть всё будет зависеть от населенного пункта и его жителей. В небольшом городе люди вряд ли будут платить за показ фильма больше 150 руб. В то время, как например в Москве, жители могут потратить больше 200 руб за просмотр кино.

Но всё же стоимость билетов должна быть доступной, чтобы привлечь больше зрителей. И ограничиваться форматом 3D не стоит. Хотя это возможно только для крупных кинотеатров с несколькими зрительными залами.

И, конечно, начинать показы новинок из мира кино нужно одним из первых. А вот репертуар стоит менять каждую неделю.

Как получать дополнительную прибыль с кинотеатра

Зарабатывать в таком бизнесе можно не только на показах кино. Есть и дополнительные варианты получения прибыли.

• Продажа попкорна, напитков, чипсов и других продуктов питания в баре или кафе.
• Организация игровых комнат, где родители могут оставить своих детей.
• Продажа тематических сувениров: кружки, майки, магниты с героями фильмов и кинопремьер.
• Игровые автоматы в фойе для ожидающих начала сеанса.

Все это можно внедрить одновременно. Но если общая площадь заведения ограничивает, то стоит выбрать бар или кафе.

С помощью таких дополнительных услуг можно увеличить прибыль в среднем до 40%.

Кинотеатр по франшизе: стоит ли игра свеч

Кинотеатр по франшизе имеет ряд преимуществ:

• Вы получаете готовый бизнес под известным брендом, к котору целевая аудитория успела проникнуться доверием.
• Франшиза требует минимум финансовых и временных затрат на организацию кинотеатра и рекламу.
• Вы получаете готовую базу поставщиков нужного оборудования, которые реализуют его с выгодными скидками.

Единственный минус в таком варианте организации бизнеса — обязательно соблюдать все соглашения и соответствовать франчайзеру.

Вариант с франшизой подходит тем, кто хочет открыть кинотеатр с нуля, но финансово ограничен.

В завершение отметим, что окупить стартовые вложения можно минимум за 2.5 года. А рентабельность кинотеатра находится в пределах 17%.

Бизнес-план кинотеатра с расчетами: готовый образец, как получить лицензии, финансирование, франшиза

Открытие кинотеатра — это предприятие, которое требует большого планирования. Прежде чем вы начнете заниматься этим типом проекта в большом или маленьком городе, нужно составить и самостоятельно написать бизнес-план кинотеатра с расчетами.

С чего начать

Открытие собственного кинотеатра с нуля звучит как мечта для любителя кино. На самом деле это разнообразная индустрия, предлагающая разные виды продуктов. Экран для новейших блокбастеров, 3d или под открытым небом? Как открыть кинотеатр в маленьком городе и как выбрать путь, подходящий своей мечте?

3D кинотеатр

Франшиза

Открытие кинотеатра за счет покупки лучших франшиз имеет большие преимущества:

• доступ к дистрибьюторам фильмов;
• проверенная бизнес-модель и материнская компания, которые могут рассказать вам, что работает, а что нет.

Тем не менее, эти преимущества не являются дешевыми. Например, в зависимости от брэнда, для открытия требуется сбор за франшизу в размере 3000 долларов и первоначальные инвестиции в размере 50000 долларов, плюс оплата 3-процентного годового взноса.

Независимый бизнес

Если вы идете на независимый маршрут, вам нужно знать, что хочет увидеть местная аудитория, особенно если созданные кинотеатры не предоставляют его. Хотели бы зрители смотреть больше иностранных фильмов? Художественные фильмы? Старых классиков? Поэтому используйте разные способы привлечения клиентов.

Даже если у вас есть личное представление о том, какие фильмы вы хотите показать, изучение спроса аудитории будет иметь важное значение для запуска проекта.

Образец бизнес-плана кинотеатра

Напишите бизнес-план кинотеатра и выполните технико-экономическое обоснование. Проведите опрос, чтобы понять потребности клиентов и найти хорошее место. Бизнес-план кинотеатра с расчетами должен быть ориентирован на местоположение, инфраструктуру, оборудование, снабжение и укомплектование персоналом. Вам нужны огромные средства для установки умеренного снаряжения.

Пример кинотеатра под открытым небом

Финансирование

Количество запуска зависит от многих факторов. Вам нужны деньги, чтобы купить землю, построить структуру, установить оборудование и получить разрешения.

Вы также можете арендовать помещение в популярном торговом центре и создать небольшой развлекательный центр. Чтобы получить средства, обращайтесь в коммерческий или торговый банк за кредитами.

Удостоверьтесь, что кредит имеет длительный срок с низкой процентной ставкой. Вы также можете обратиться к венчурным капиталистам, найти основного инвестора или попробовать франчайзинг.

Продукты и услуги

Предложение еды и алкоголя наряду с фильмами сделало много кинотеатров успешными, так как предлагает клиентам больше причин для посещения. Также вам необходимо иметь лицензию на алкоголь и соблюдать правила ресторана.

Но есть варианты и низкобюджетных инвестиций. Например, рассмотрите бизнес-план кинотеатра под открытым небом в маленьком городе до 30 стульев. Вместе с экраном, расходы на открытие могут составлять не более 1500 долларов.

Поиск места

Бизнес прогнозы — сколько уплачиваемой аудитории вы можете привлечь за показ? — будет влиять на ваш выбор места. Вы должны найти место, которое соответствует местному зонированию, физической настройке, соответствующей вашим потребностям, и кооперативному арендодателю. Если у вас есть соседние предприятия, звукоизоляция помещения является обязательной.

После того, как у вас есть место для вашего кинотеатра, вы можете решить, как его экипировать и оснастить.

Для внутреннего декора вам понадобятся:

• проектор;
• освещение с разного рода подсветками;
• попкорн;
• возможно, столы для перекуса.

Если вы открываете кинотеатр под открытым небом, потребуется специальный экран, который выдерживает сильные ветры.

Пример дизайна кинотеатра

Ценообразование и прибыль

В кинотеатре преобладает доход от закусок и продажи билетов. Объем продаж билетов зависит от популярности фильма и аудитории.

Производители обычно зарабатывают определенный процент продаж ваших билетов для просмотра. Процент определяется в зависимости от количества показов фильма, количества аудитории и других параметров.

Продюсер может заработать хорошие деньги из популярной презентации. То, что непосредственно влияет на прибыль, — это местоположение, толпа на кино и цена билета.

Дополнительный доход от кинотеатра составляет от продажи попкорна и закусок. Кино — бизнес очень прибыльный, и оператор может зарабатывать миллионы тысяч рублей ежегодно.

Маркетинг

Чтобы привлечь аудиторию, нужно иметь эффективный маркетинг. Рекламируйте в местных газетах, развлекательных журналах и популярных блогах.

Используйте маркетинг в социальных сетях, телевизионную рекламу и радио. Печатайте листовки, плакаты, баннеры и рекламные щиты. Предлагайте постоянным клиентам скидки, бесплатные билеты и рекламные акции.

Дополнительные детали

Решение о физических деталях выбора места и фильмов — это не конец вашего планирования.

Есть еще вопросы, которые вам придется решить и внести в свой готовый бизнес-план кинотеатра для небольшого города:

• Вы покажете рекламу? Сколько? Большинство полагаются на доход от рекламы в превью, но слишком много может отключить аудиторию.
• Сколько сотрудников вам нужно будет, чтобы выдавать и принимать билеты, делать попкорн, обслуживать клиентов и убирать помещение?
• В какие часы будет открыто ваше заведение? Много показов может принести больше денег, но вам придется платить за добавленные часы работы.
• Вы хотите продать билеты онлайн заранее? Будете ли вы иметь собственный сайт или работать через установленную службу билетов?

Поиск фильмов

Чтобы что-то показать своим клиентам, вам нужно договориться с дистрибьюторами о просмотре фильмов. Один из способов — это купить их членство в Интернете. Это дает вам доступ к онлайн-руководству кинотеатра, включая списки для дистрибьюторов. Если есть фильм, который вам интересен, свяжитесь с дистрибьютором и спросите о гонорарах. Не бойтесь торговаться за лучшую сделку.

Дистрибьюторы требуют, чтобы вы сохраняли хорошие отчеты о продажах билетов и суммах в кассе. Если переговоры и учет не являются вашим сильным искушением, ищите партнера или сотрудника, которые будут выполнять эту работу. Вы не можете позволить себе ошибаться.

Как получить лицензию на показ фильмов

Если вы нарушаете авторское право на фильмы, студии могут быть агрессивными по поводу штрафов (до 25000 дол).

Кому нужна лицензия

Каждому нужно лицензировать любые фильмы, которые он показывает. Неважно, кто вы и почему вы хотите его показать. Лицензионное требование распространяется на благотворительные и коммерческие предприятия, художественные и кинофестивали, кинематографические клубы и летние лагеря.

Есть некоторые исключения. Если вы показываете сцены из фильма в рамках семинара или класса, это может квалифицироваться как справедливое использование материалов, защищенных авторскими правами. Старые фильмы, попавшие в общественное достояние, не имеют правообладателя. Определить, является ли фильм определенно общественным достоянием, может потребоваться много исследований.

Куда обратиться

Фильм с лицензией не похож на лицензию подрядной организации. Это не лицензия на запуск кинотеатра, а показ определенного фильма за определенный период в определенное время.

 У разных компаний есть лицензионные соглашения с разными студиями для разных фильмов. Если вы ищете конкретные фильмы, свяжитесь с компаниями и узнайте, у кого есть лицензия.

 Это их бизнес, поэтому они будут рады помочь вам.

Если вы хотите запустить небольшой кинотеатр с текущими выпусками, поговорите с дистрибьюторами фильмов. Это посредники между студиями и кинотеатрами.

 Проектор РТРС предлагает лицензию зонтика, которая основывает плату на размере объекта, а не на количестве шоу. Таким образом, вам не нужно подробно определять времяпрепровождение.

 Типичная плата за дистрибьютора для небольшого театра может составлять 250 или 35 процентов продаж билетов, в зависимости от того, что больше.

Как открыть кинотеатр

Jake Hills / Unsplash

Не каждое направление сферы услуг может удивить ежегодным ростом на уровне 10-14 %, какое показывает в последние годы кинопрокат. Количество кинозалов растет, они становятся все интереснее с технической стороны, и на отсутствие зрителей не жалуются.

Выгоден ли этот бизнес

Несмотря на растущую тенденцию просмотра фильмов дома с компьютеров и гаджетов, большое количество людей по-прежнему рассматривает поход в кинотеатр как один из любимых способов провести досуг.

Проведенный в 2016–2017 годах, опрос ВЦИОМ показал, что больше 46 % участников ходит в кино 1–2 раза в месяц. Было опрошено больше 7 тыс.

человек в Москве, СПб, Казани, Нижнем Новгороде и других крупных городах.

Зрители отмечают, что появилось больше интересных фильмов, в том числе российских.

Кроме того, кинотеатры привлекают хорошим сервисом, спецэффектами, возможностью пообщаться с друзьями — все чаще в кино ходят коллективно, или, как минимум, семьей.

Больше 40 % кинотеатров сегодня располагается в ТРЦ, так что посетители имеют возможность получить «три в одном», совмещая поход по магазинам с обедом в кафе и отдыхом в кино.

Кассовые сборы, млрд руб. Источник: ЕАИС, Невафильм Research, Интернет-портал «Кинобизнес сегодня», Бюллетень кинопрокатчика

Число кинотеатров, посещаемость, кассовые сборы и количество проданных билетов в последние три года стабильно возрастают на 8–12 % ежегодно. Поэтому идея по открытию кинотеатра вполне перспективна. Особенно, если учесть, что большинство их располагается в крупных городах, а в малых, с населением 100–200 тысяч человек, возможности для развлечений очень ограничены. 

Какие кинозалы пользуются спросом

По данным ВШЭ всего в России на начало 2017 года насчитывалось 1407 кинотеатров (4491 кинозал). В статистику включаются только те, для которых показ фильмов является основным видом деятельности. Больше 70 % залов находятся в торгово-развлекательных центрах, и они собирают порядка 75 % всех кассовых сборов. 

В стране функционирует около 40 % однозальных кинотеатров, но они малорентабельны и собирают всего лишь 6 % сборов (7 % зрителей). Цена билета в них самая низкая. Безусловно, выгоднее открывать кинотеатр с несколькими залами, при этом наибольшей популярностью пользуется 5–8 зальный тип. Однако больше распространены заведения с 3–4 кинозалами в силу меньших финансовых расходов.

Динамика роста числа кинотеатров и кинозалов по данным Невафильм Research, 2018 г.

Что касается технического оснащения, то в моде кино со спецэффектами движения (D-Box, 4DX), со стереозвуком (Dolby Atmos 3D, Barco Auro 3D). Пользуются успехом форматы Dolby Atmos и IMAX.

Современные кинотехнологии:

• D-Box — специальные кресла, синхронизирующие движения с происходящим на экране.
• Dolby Atmos 3D —многоканальный (имперсивный) звук, распространяется по вертикали и горизонтали. Дает объемную звуковую картину.
• Barco Auro 3D — такой же объектно-ориентированный звук, как в предыдущем случае, но еще реалистичнее (с 3-х направлений).
• 4D-X — спецэффекты с дымом, паром, ветром, брызгами дождя.

Обеспеченность кинозалами по стране неравномерная. Если в городах-миллионниках она составляет 5,24 зала на 1 тыс. человек, то в городах с населением 100–250 тысяч цифра снижается до 3,65.

В мегаполисах развивается направление «персонального» кино: это залы виртуальной реальности, где каждый смотрит свой фильм. Меняете очки и выбираете любое кино из тех, что проецируются на экран (до 8 штук!). Это дорогая технология, но в ближайшие годы (5–10 лет) специалисты предрекают уход с рынка проекторов и наступление светодиодных экранов.

Санитарные требования к помещению

На деятельность по показу фильмов лицензия не требуется. Однако открывая кинотеатр, нужно позаботиться, чтобы помещение для демонстрации отвечало требованиям СНиП и других нормативов пожарной безопасности, Роспотребнадзора, которые предъявляются к общественным зданиям. Подробную информацию можно получить в каждом из надзорных ведомств. 

Можно пройти добровольную сертификацию (обследование) кинотеатра, кинозала на соответствие нормативно-технической документации и получить Технический паспорт. Оценку качества кинопоказа можно пройти в «Системе добровольной сертификации услуг по кино- и видеообслуживанию зрителей (№ РОСС.RU.В.006.04.У100).

Отраслевые стандарты:

• ОСТ 19-154-2000 — Кинотеатры и киноустановки. Технологические параметры зрительных залов.