Объявление о приеме на работу продавца

Креативное объявление о вакансии — как составить интересное объявление о приеме на работу?

Зачастую с объявления о приеме на работу начинается знакомство соискателя с компанией. Поэтому задача специалиста, который составляет текст — не просто донести информацию о вакансии, но и сделать это как можно ярче и позитивнее.

Опыт сотрудников в сфере HR показывает, что объявления о вакансии, составленные в нестандартном стиле, позволяют привлечь больше молодых специалистов, а классические варианты необходимы при наборе сотрудников среднего и старшего возраста.

Зачем нужно необычное объявление о вакансии

Современный рынок труда перенасыщен вакансиями для молодежи. При этом уровень заработной платы не всегда удовлетворяет запросам. Чтобы привлечь как можно больше кандидатов, менеджеры по персоналу вынуждены продавать вакансии, как товары. Само собой, процесс любой продажи требует хорошей рекламы. Именно эту функцию и выполняют объявления о вакансиях.

Кроме того, нестандартные сообщения о вакансиях становятся неким фильтром, отсекающим тех, кто точно не подходит на должность. К примеру, в молодой коллектив требуется сотрудник до 30 лет. Как указать это условие в обход законодательного запрета на возрастные ограничения? Нужно написать его так, чтобы оно стало максимально понятным и привлекательным для молодежи.

Каким компаниям это подходит

Естественным такое сообщение о вакансиях будет выглядеть для компаний с молодым коллективом и свободным стилем общения, желающих принять в штат таких же креативных, мобильных и динамичных сотрудников. Если работодатель разделяет эти ценности, их необходимо показать, чтобы отсеять неподходящие кандидатуры на начальном этапе. 

Составление креативных объявлений

Есть несколько ходов для разбавления шаблонного текста, однако применять все сразу нельзя. Иначе может получиться креативное послание, изобилующее яркими выражениями, но не передающее сути дела. Главной целью все же остается информативность.

Как составить эффективное сообщение в необычном стиле:

• Неформальный стиль речи. Отойдите от делового стиля, попробуйте мотивирующие яркие слоганы, обращайтесь к читателю на «ты». Представьте человека, к которому обращаетесь, говорите с ним так же, как общаетесь со своими коллегами.
• Литературность. Никто не отменял необходимость создавать красивый связный текст. Дополните перечень обязанностей и требований к кандидату красивыми стилистическими фигурами. «От нас: хорошее настроение в понедельник, пицца по пятницам, творчество каждый день».
• Комплимент соискателю. Как бы вы назвали своего сотрудника, если бы долго работали с ним и были довольны его деятельностью? Электрик легко может стать «богом света», парикмахер – «феей красоты», слесарь – «мастером на все руки». Такие объявления о вакансии на подсознательном уровне располагают к себе, располагают к теплому дружескому общению.
• Обещание комфорта. Если вакантное рабочее место предусматривает определенный уровень комфорта, обязательно упомяните об этом. Здесь может быть многое: от бесплатного кофе или свежих печенек в офисе, до места у окна, большого монитора, модного интерьера офиса.
• Применение фильтров. Это тот прием, который позволяет отсечь ненужный контингент и не тратить время зря. Например, если в компанию требуется переводчик с иврита, напишите весь текст или его основную часть на этом языке. Кто прочтет, тот может смело приходить на собеседование. Кроме того, такое послание будет неплохо выделяться среди русскоязычного материала.
• Максимум информации. Дайте людям возможность проверить все, сказанное в объявлении: поместите в него ссылки на сайт компании, группы в социальных сетях. Соискатели сами увидят сотрудников, офис, свои будущие рабочие места, а заодно увеличат посещаемость ресурсов.
• Иллюстрации. Не ограничивайтесь только текстом. Добавьте фото, логотип компании, интересное видео, мотивирующий баннер. Некоторые работодатели даже публикуют интерактивные игры. Неплохой ход — фото пустого рабочего стола и компьютера с надписью «место для крутого дизайнера с опытом от двух лет». Однако при составлении мультимедийных объявлений нужно соблюдать меру, чтобы не перегрузить информацией. Кроме того, необходимо избегать двусмысленностей. К примеру, не стоит публиковать фото топ-модели на объявлении о поиске секретаря.

Помощь профессионала

Иногда, чтобы создать текст объявления о вакансиях, стоит привлечь специалиста по работе с текстом. Руководитель описывает свое предложение, маркетолог исследует целевую аудиторию, на основе полученных данных составляется текст, привлекательный именно для нее. Затраты на привлечение копирайтера окупаются: как правило, специалиста находят в течение нескольких дней.

Ошибки при составлении объявлений:

• Оригинальность как самоцель. Недостаточно просто разбавлять текст словами из молодежного сленга. Употреблять его нужно только в том случае, когда он является «родным языком» рекрутера и соответствует корпоративной культуре.
• Информационный перегруз. Размещайте в объявлении только необходимую информацию. Если основой содержания становится картинка, текстовая часть должна быть лаконичной, если текста много, ограничьтесь одним-двумя фото в уголке.
• Урезанный текст. Иногда данных слишком мало, вакансия описана скудно. В обязательном порядке нужно указать название должности, обязанности, требуемый опыт, образование, пол, условия труда, контакты работодателей, иначе текст не будет понятным, из-за чего некоторые просто не обратят на него внимания.

Еще несколько принципов креативного неформального стиля в объявлениях о вакансии:

• Интересное название должности. Здесь можно использовать шутливые отсылки к фильмам, метафоры, речевые обороты. Важно не перестараться, чтобы из названия все же было понятно, какой сотрудник требуется. Если сомневаетесь в этом, поясните: ищем «хранителя казны» с экономическим образованием, опыт работы бухгалтером от года. Становится понятно, что нужен бухгалтер с законченным высшим образованием опытом.
• Краткость и позитив. Сделайте описание обязанностей, наглядную визитку компании в шутливой и одновременно простой и понятной форме. Поясните, какие задачи нужно решать на работе каждый день.
• Использование простых разговорных выражений. Не стесняйтесь писать в объявлении слова «круто», «норм», «плюшки» и «ништяки», если это уместно, коверкайте слова. Конечно, это нужно делать не более одного-двух раз за текст, иначе из милой шутки это превратится в серьезное неудобство для читателя.
• Нарочитый примитивизм. В некоторых случаях можно применять выражения, наподобие «че», «чотко», «бро» и тому подобные. Здесь тоже нужно уловить тонкую грань, где это делать можно, а где – не стоит.
• Шутливый негатив. Неплохой пример этого приема – известный многим прикол «адская работа в склочном коллективе, карьерная деградация, зарплата едой». Единственный возможный минус — отсутствие конкретики при описании вакансий. Здесь можно было намекнуть на то, какие нужны специалисты и на каких условиях.
• Использование хайповых тенденций. Запустите вирусный ролик или опубликуйте фото с шутками, которые у всех на слуху, демотиваторами и мемами. Это повысит интерес публики и привлечет людей, которые любят веселиться и шутить.
• Элемент игры. Встройте интересное задание в объявление. Заодно сможете узнать, настолько хорош соискатель в своем деле. Программист может разобрать программный код, корректор — найти ошибку в тексте, фотошопер — отретушировать фото.

Когда креатив не нужен

Лучше не публиковать креативные объявления, если:

• устои компании строго консервативны;
• сотрудники, даже молодые, обращаются друг к другу по имени и отчеству на «вы»;
• тщательно фиксируется время прихода на работу и ухода с рабочего места;
• принят деловой дресс-код;
• в коллективе в целом не приветствуется неформальное общение.

В противном случае вы можете привлечь к своим вакансиям сотрудников, которые не будут разделять основы корпоративной культуры и ценностей, из-за чего скоро покинут ряды компании. В результате специалиста придется искать заново, опубликовывая вакансии.

Вам также может понравиться

Как писать текст объявления о приёме на работу примеры образцов

Каждый работодатель хочет получить на работу квалифицированного и ответственного работника, а платить как неквалифицированному и безответственному. Халявы не бывает.

И тем не менее, как написать объявление о приёме на работу так, чтоб звонили только нужные кандидаты, и никто не говорил «понабирали по объявлению».

Я в статье рассмотрю примеры как писать текст объявления о приёме на работу.

Перед этим я уже писал статью про составление резюме.

Заголовок текста объявления о вакансии с примерами

Объявления ежедневно читают сотни человек. Но только один из нескольких сотен может оказаться нужным кандидатом. В несколько слов заголовка нужно уместить название должности и на выбор: опыт, зарплату, ключевые умения и преимущества работы. Так как количество слов ограничено (7-10), то нужно вставить самое главное.

Примеры заголовков вакансий:

Ведущий маркетолог проекта, ставка 1000$ + премии

Менеджер по подбору персонала, рекрутёр, HR

Нужен торговый представитель

Специалист по продаже рентгенологического оборудования

Примеры как писать текст объявления о приёме на работу

Что писать в тексте объявлений о преимуществах работы для соискателей:

1. Зарплата. Отвлекусь на бородатую шутку с долей правды: «Если программист играет в рабочее время – тут два варианта. Или у него много работы и мало платят, или мало работы и много платят». Поэтому нужно указывать адекватную зарплату.
2. График.

   Большинство работников любят свободный график. Но любит ли это работодатель?

3. Количество рабочих часов. На некоторых работах за качественное выполнение работы дают бонусы. Их можно потратить на приобретение выходных или добавки к отпуску.
4. Плюшки.

   Английский, спортзал, бассейн, игровое пространство, обеды, кофе с печеньками, мобильная связь, служебный транспорт, корпоративы, командировки, путёвки. Чем выше квалификация работника – тем больше плюшек ему достаётся.

5. Амбициозная цель.

   Если компания может похвастаться громкими достижениями или чёткими планами на будущее – тем больше откликнется перспективных кандидатов.

6. Перспективы. Если человек чётко знает, что ему нужно сделать для повышения в должности или в зарплате – отклик на вакансию будет намного выше.

   Критерии повышения должны быть прозрачными. Тогда компания получит лояльного и мотивированного сотрудника.

Также читайте:   3 принципа успешного человека

Пример как писать текст объявления о приёме на работу

Мы молодая компания tapOk, работаем в направлениях: партнерский маркетинг, электронная коммерция, контакт-центры, биржи торговли рекламным трафиком и другие. Будучи основанной в 2014, мы растем взрывными темпами и уверенно продолжаем экспансию на интересующих нас рынках.

Должность: Руководитель отдела маркетинга на полную занятость (НЕ УДАЛЁННАЯ!)

Навыки:

• Успешный опыт работы в сфере интернет-маркетинга от 3-хлет с высокой нагрузкой и подтверждением результатов: рост аудитории, конверсии и т. д.;
• Успешные кейсы продвижения продуктов/услуг в сети;
• Опыт управления командой маркетинговых специалистов: подбор сотрудников, постановка задач, контроль их достижения, анализ результатов;
• Опыт работы и настройки аналитических систем;
• Успешный опыт работы и управления рекламными каналами: SEO, контекстная реклама, Email, CPA-сети, SMM, баннерная реклама;
• Умение грамотно и четко презентовать результаты своей работы и работы отдела.

Предлагаем:

• Работу в известной компании;
• Управление с масштабными кампаниями с серьёзным бюджетом;
• Зарплата в USD с тремя нулями на конце;
• Система мотивации: процент от прибыльности рекламных кампаний;
• Офис в центре в 2-х минутах ходьбы от метро;
• Корпоративная безлимитная мобильная связь;
• Бесплатные обеды, игровой уголок в офисе, курсы повышения квалификации, английского, тренажёрный зал;
• График работы − 5/2, 00–18.00или с 10.00–19.00;
• Ежемесячные корпоративы;
• Заграничные командировки;
• Прозрачные условия повышения.

Обязанности:

• Стратегическое и тактическое планирование в области интернет-продвижения компании;
• Разработка маркетинговых стратегий, тактик продвижения товаров и услуг компаний;
• Анализ эффективности результатов проведенных кампаний;
• Постановка и контроль реализации стратегии в виде трафиковых и конверсионных результатов команды;
• Набор команды отдела маркетинга с нуля, управление командой, развитие компетенций, наставничество;
• Управление бюджетом онлайн-продвижения: прогнозирование, анализ, контроль, повышение эффективности;
• Поиск новых каналов продаж;
• Контроль и аналитика веб-трафика, работа над ростом конверсий, звонков, лидов, продаж.

Как писать текст объявления, чтоб привлечь на работу хороших специалистов?

Случай из жизни: В одну компанию шёл слишком большой поток резюме. Сотни в день. Большинство соискателей – студенты без определённых целей. Тогда рекрутёры сделали послание оригинальным, соответствующим духу компании. В итоге пришло только 2 резюме. Но при этом обоих кандидатов можно было смело брать на работу. Впоследствии они принесли большую прибыль фирме.

Также читайте:   Текст рекламы фотографа с примерами

Конечно, всегда найдутся люди, которые даже не читают объявления. Случайные резюме всегда будут. Задача – написать текст объявления для приёма на работу так, чтоб сократить этот поток к минимуму.

Что можно писать в тексте объявления о приёме на работу?

• Перед тем, как писать текст объявления о приёме на работу, нужно составить психологический портрет кандидата. Писать объявление под него.
• Предсказать и угадать, что человеку может понадобиться в жизни. Что им движет в первую очередь – жажда денег для содержания семьи или амбиции молодого беззаботного человека.
• Ввести в вакансию логичные и жёсткие ограничения. Для отсева неугодных.
• Писать объявление для вакансии профессиональным языком. Человек, который не в теме, не поймёт объявление.

Пусть профессионалы не проходят мимо дверей Вашей компании!

Всегда Ваш, копирайтер Дмитрий Задорожный

25,144  0 

Человеческая должностная инструкция продавца-консультанта

В этой должностной инструкции продавца-консультанта, написанной на человеческом(!) языке вы найдете ПОЛНЫЙ перечень обязанностей, программу обучения, а так же готовый шаблон вакансии на должность продавца-консультанта

Должностные обязанности продавца консультанта

В первую очередь, давайте разберем в чем главная задача продавца-консультанта:

Чаще всего продажи через консультирование характерны для компаний с большим ассортиментом, в которых для решения одной проблемы есть большая группа различных товаров, среди которых продавец-консультант должен ориентироваться.

Вторая группа бизнесов, в котором эта должность так же востребована — это компании, которые занимаются сложными товарами.

К примеру:

1. Сложная группа товаров: мебель, окна, жалюзи по индивидуальным размерам
2. Большой ассортимент: салоны дверей, строительные материалы, МЛМ-компании

В должностные обязанности продавца-консультанта входит:

1. Встреча клиента в офисе / в торговом зале или проведение презентации на территории клиента (в зависимости от бизнеса)
2. Ведение отчетности и документации (договора, акты выполненных работы, товарные чеки, и так далее)
3. Учет своих показателей работы:
   • Количество контактов с клиентов
   • Количество сделок
   • Отказы, причины отказов
   • и так далее — как правило фирма разрабатывает свои формы управленческой отчетности
4. Работа с клиентом на каждом этапе продаж:
   • установление контакта с клиентом
   • выявление потребностей
   • презентация товара на основе выгод
   • работа с возражениями (когда они есть)
   • закрытие сделки или взятие обязательств
   • дополнительные продажи (upsell, cross sell) — увеличивают среднюю стоимость покупки
5. Работа с думающими клиентами, которые не сделали заказ сразу
   • брать контакты клиентов, которые взяли паузу на обдумывание
   • работа со списком думающих клиентов до результата
   • систематизация причин отказа (выработка рекомендаций — как их сократить, к примеру — сменить ассортимент, ценовое предложение, состав предложения и так далее)

Что должен знать продавец-консультант (немного формальности):

1. Знать и строго соблюдать правила внутреннего трудового распорядка предприятия, режим труда и отдыха, дисциплину, пропускной режим,
2. Дресс-код (правила ношения формы одежды), иные правила, установленные на предприятии;
3. Незамедлительно выполнять поручения и распоряжения вышестоящего руководства, касающиеся служебной деятельности. О результатах выполнения докладывать лицу, отдавшему распоряжение;
4. В совершенстве знать ассортимент продукции, выгоды и характеристики товара, вверенной ему в рамках служебной деятельности. Уметь применять отдельные виды продукции и изделий на практике с соблюдением правил охранных труда и других мер безопасности, специфичных для продукции;
5. Знать и уметь применять в части касающейся законодательство Российской Федерации в области охраны прав потребителей, в области обеспечения личной и общественной безопасности;

Навыки, которыми должен обладать продавец-консультант:

Продавец консультант обязан поддерживать, развивать в себе и совершенствовать следующие профессиональные навыки:

• общительность, коммуникабельность;
• презентабельная внешность
• грамотность;
• вежливость;
• обучаемость;
• стрессоустойчивость;

Типовые требования к кандидату на замещение должности продавца консультанта:

• возраст не менее 18 лет;
• образование не ниже среднего
• отсутствие судимостей за совершение умышленных преступлений;
• отсутствие серьезных заболеваний речевого и опорно-двигательного аппарата;
• для иностранных граждан – знание русского языка и наличие разрешения на работу в Российской Федерации.

Дополнительные преимущества, которые помогут вам должности продавца-консультанта:

1. Трудовая деятельность вообще и опыт работы в аналогичной должности;
2. образование выше среднего — в последнее время все больше предпочтение отдается продавцам-консультантам с высшим образованием (есть мнение, что их проще научить)
3. Знание иностранных языков.
4. Прохождение различных тренингов по продажам:
   • знание техник и технологии продаж
   • этапов продаж
   • техники работы с возражениями
   • техники выявления потребностей клиента
   • умение работать по скриптам-продаж

Примерная программа обучения продавца-консультанта

Для обучения вновь принятого продавца консультанта ему назначается наставник из числа опытных работников.

Обучение включает:

1. Ознакомление с предприятием, изучение правил трудового распорядка -1 рабочий день.
2. Ознакомление с рабочим местом, с продукцией и изделиями – 1 рабочий день.
3. Теоретический блок, тренинг или семинар по продажам, для понимания техники и основных терминов в продажах
4. Практическая работа под наблюдением наставника – 3 рабочих дня.

По окончании обучения руководство предприятия (отдела) по представлению наставника делает вывод о возможности допуска продавца консультанта к самостоятельной работе.

Как разместить объявление о вакансии
продавца-консультанта на более чем 40 сайтах за 1 раз

Чтобы кандидат на должность продавца нашелся как можно быстрее, эффективнее всего разместить ваше объявление на максимальном количестве специализированных площадок по теме работы и вакансий. Таких как:

Однако, регистрироваться в ручную на каждой из них будет весьма муторно и трудоемко. Поэтому,проще и быстрее будет сделать это через специальный онлайн-сервис Jcat.

Какие удобства предоставляет данный сервис:

• Управление вакансиями на всех сайтах в 1 личном кабинете. То есть,чтобы обновить, продлить или снять вакансии с публикации нужно сделать всего 1 действие и изменения вступят в силу сразу на всех сайтах.
• Отклики и резюме со всех сайтов вакансий в одном списке. Выбирайте кандидатов и проводите собеседования. Сохраняйте историю работы по вакансии в личном кабинете. Система статусов позволит быстро найти нужного кандидата.
• Ответы кандидатам в 1 клик. Можно использовать встроенные шаблоны для ответа кандидатом или создавать свои.
• Отслеживание кандидатов на каждом этапе HR воронки. Деление кандидатов на группы: «Новые», «Подумать», «Телефонное интервью», «Собеседование», «Предложение о работе», «Принят на работу» — позволит не потерять кандидата ни на одном из этапов.

   Попробуйте сервис Jcat по ссылке тут — это действительно удобно!

Как подать объявление о приёме на работу, чтобы от кандидатов не было отбоя?

Итак, каких правил вы придерживаетесь, когда собираетесь подать объявление о приёме на работу менеджеров в отдел продаж?

***

Давайте подойдём к вопросу подачи объявления так же, как к подаче рекламы. А чем является объявление о приёме на работу, как не рекламой?

Что привлекает ваше внимание, когда вы открываете разворот газеты?

В первую очередь – объявления большого размера. Если бы это было не так, то большие объявления не стоили бы дорого.

Второе, что останавливает взгляд – картинки.

Третье — интересные, цепляющие формулировки и наиболее ярко выделенные места в тексте.

Таким же путём пойдём и мы. Допустим, объявление, которое мы подаём, достаточного размера, чтобы претендовать на внимание представителя целевой аудитории.

1. Если ваше объявление будет больше других на странице, то оно будет заметнее, и, следовательно, соберёт больший отклик соискателей.

Или может быть как-то по-другому? Решайте – взять банк или довольствоваться объёдками с чьёго-то стола!

2. Далее – очередь изображения.

***

3. Если будущий соискатель увидит, что его ждет великая компания, то, скорее всего, он обратится именно в эту компанию! 

Точнее, вам необходимо набрать амбициозных, голодных менеджеров, которые будут спать и видеть, как заработать больше.

Неплохо бы показать им — вашим будущим сотрудникам — что ваша фирма уверенно стоит на ногах и в состоянии предоставить им такую «пашню», которая прокормит их семью.

А лучше показать то, что ваша компания если и не великая, то движется по этому пути и через пять минут ей станет.

Давайте в двух словах обозначим требуемое величие))

Например, ваша фирма поставляет оборудование для строительства, или стройматериалы. Покупатели – одна крупная фирма и несколько маленьких. Ну, так чего стесняться – у застенчивых продавцов худые дети, а вам нужно именно продать свою компанию:

***

4. Настало время объяснить, зачем вам понадобились сотрудники.

У нас в городе существует два крупных производителя колбасных изделий. Их объявления о вакансиях, как правило, оказывались на одной странице.

Один из них искал представителей редких профессий: если бухгалтера или программиста, то с каким-нибудь специфическим уклоном, или маркетолога с кембриджским образованием.

Другой – публиковал огромную таблицу с вакансиями начиная от грузчиков и заканчивая директором (!). Да, вы правильно подумали – во втором предприятии была (и есть) до неприличия большая текучка…

А почему ВЫ ищете сотрудников? Куда вы дели старых? ))

***

 «Если бы не было любви, нам не пришлось бы сегодня искать специалиста для нашего отеля. Нашу теперешнюю «жемчужину» заарканил один техасец и увёз с собой в Даллас. Мы завидуем ей от всего сердца, а себе совсем нет, так как где мы найдем ей такую замену, которая… (далее шёл перечень требований к должности)».

Не правда ли, классно? Даже если бы не было выделения текстом, ручаюсь, такое объявление цепляло бы просто из-за своей нестандартности!

***

Давайте напишем о причинах поиска сотрудников, нам же нечего скрывать? Например, «в связи с открытием нового направления», или « в связи с созданием департамента VIP-продаж». Включите мозги – сформулировать необходимо как можно конкретней и короче. Ну вот, прикольные варианты выдал, а в объявлении придумать ничего не могу… Ну, хотя бы, так:

***

5. Здесь, в главной части объявления, осталось указать название должности.

Пишем не замудрённо (не какой-нибудь «сейлз-менеджер»), а как можно проще, чтобы не искушённый в специфике человек понял, кто нужен вашей компании. Исключение – фильтр для дураков. Иностранные компании вон, вообще по-английски объявления пишут. И, гляди, кого-то же нанимают на работу!

Чуть не забыл – должность обязательно выделите текстом! Это главное место объявления. «Классики» рекомендуют указывать, сколько штук человек вам требуется. Лично мне такой приём не нравится, хоть умом и понимаю, что это элемент реалити-шоу и, в какой-то мере, дедлайна (о дедлайне позже):

***

Осталось два обязательных пункта, и четыре необязательных, но желательных.

6 и 7, обязательные. Требования к соискателям и ваши контакты с инструкцией, что делать.

Ну, здесь, я думаю, вы знаете, что написать. Например, следующее:

***

Тут шрифт может быть мелким. Помните: главная цель в объявлении (как и в продажах вообще) – чтобы клиент перешёл на следующую ступень. Логотип – чтобы прочёл заголовок, заголовок – чтобы прошёл дальше и т. д. Раз уж соискатель перешёл экватор — прочитал название должности, то, скорее всего, заинтересован в вакансии и требования с условиями прочтёт.

Кстати, мне в последнее время разонравился способ приглашения через резюме. Не шлют в наших краях резюме, хоть ты тресни. Честно – не знаю, как выйти из замкнутого круга: для многих создать резюме страшнее, чем лично придти на собеседование. Но такие, не имеющие даже своего резюме и не умеющие работать с документами и компьютером вряд ли вам нужны… Где ошибка в моих рассуждениях?

В ближайшее время я планирую запустить несколько тестовых объявлений с другими способами приглашений кандидатов, и посмотреть, какой из этих способов сработает. О результатах обязательно расскажу, подписывайтесь на обновления блога, чтобы узнать об этом первыми!

Всё. Объявление-минимум готово. Меньше информации уже некуда. А как вы считаете?

***

8, 9, 10, 11. Теперь необязательные, но желательные моменты. Их четыре:

— лозунг. Вверху, правее логотипа, над названием. Классный лозунг воздействует на эмоции, а, как вы знаете, решения принимаются в 70-80% на эмоциях. В лозунге вы можете отразить особенности корпоративной культуры (тёплые отношения, например), или сопутствующие преференции (например, бесплатное обучение);

— проработка отсекающих возражений. Можете указать (тоже некрупным шрифтом), несколько «как-бы ответов» на возможные возражения соискателя. Что? – далеко ехать до вашего офиса? Разместите схему проезда. Не хотите платить оклад и это видно из текста? Напишите, что «процент от продаж выше, чем на рынке региона».

— указание на выгоду для кандидата. Выгода может быть не обязательно материальная. Можно так закончить объявление, чтобы воздействовать опять на эмоции, например: «Станьте профессионалом в команде победителей!» или как-нибудь похлеще. А можно на голос разума: «Большой доход в стабильной компании», например.

— дедлайн. Рекламные объявления,  содержащие срок окончания акции или мероприятия, значительно эффективнее «бессрочных» объявлений. Вот и напишите: «Окончание приёма резюме – 4 декабря!». Будет импульс для нерешительных натур.

— размещение объявления в малоэффективных СМИ: непрофильных или малотиражных;

— маленькое, тусклое и неинформативное объявление;

— отсутствие ответа на вопрос «по какой причине вам требуется сотрудник», непонятная, замудрёная должность, невнятные правила подачи информации от соискателей; а также отсутствие лозунга, проработки отсекающих возражений, выгод, дедлайна и волшебного пенделя в тексте;

— незнание ответа на вопрос «откуда  о вакансии узнал кандидат?» и дальнейшие выстрелы наугад.

***

Ладно, с газетным объявлением разобрались.

А как искать сотрудников через Интернет? Звонить тем, кто выкладывает объявления, или подавать объявления на специализированных сайтах?

Я пришёл к тому, что кандидаты по нашим объявлениям, которые подаём мы, на голову выше «профессиональных искателей работы».

Но, возможно, вы считаете, что Интернет для поиска сотрудников не подходит — люди закормлены предложениями… Это не так.

С сайтов вакансий сегодня приходят 99% качественных соискателей.

Просто объявления должны отличаться от «серой массы». Быть привлекательнее для соискателей.

Хотя бы так.

Смотрите короткое видео — отрывок из вебинара «Как составить объявление о приёме на работу»:

***

***

Хотите создать привлекательное объявление и разместить его на сайте вакансий?

Тогда вам будет интересна статья:

Объявление о приёме на работу. Образец для сайта вакансий

______________________________________________

Но объявление — только начало. 

Подали вы его, начались звонки и… на этом спотыкаются 90% работодателей и эйчаров. 

Скажите, бывает ли у вас такое, что хорошие соискатели не доходят до собеседований?

Я от этого страдал, пока не настроил работу правильно. 

Или, может быть, кандидаты обращаются, но не соответствуют вашим требованиям?

Хотите быстро и бесплатно проверить, насколько грамотно настроена у вас система найма?

прибыли

______________________________________________P.S. Раньше я проводил вебинары, а сейчас — скоростные онлайн-эфиры. Это тоже вебинар, только очень быстрый. В таких скоростных онлайнах 3 части:1. 5-10 минут мы общаемся, я собираю пожелания, вопросы, проблемы, с которыми пришли участники. 2. Потом быстро, за 15-20 минут выдаю информацию, ссылки на чек-листы и прочий сопутствующий материал. 

Сценарий данной части:

— методы диагностики: критерии, чек-листы, бланки документов;

— что делать в ряде типичных ситуаций, в том числе в тех, которые назовёте вы: с результатами по каждому шагу. 3. Смотрю чат, отвечаю на вопросы, появившиеся по ходу у участников. После окончания онлайна мы с командой превращаем «скоростную» часть + ответы на вопросы в платную запись. Что выбрать — онлайн или запись?— На скоростном онлайне за счёт интерактива вы можете разрулить проблему, затык, которые мучили вас месяцы или годы;— Скоростной онлайн бесплатный, а запись — платная. Помимо скоростных онлайнов бывают другие мероприятия — 2-3х дневные мастер-классы, воркшопы.Посмотрите ниже, что состоится в ближайшее время. Кликните по картинке и зарезервируйте себе место.Описание и контактная форма появятся сразу после клика на картинку.  _________________________________________________

P.P.S. Нравится статья?

, я обещаю постоянно радовать вас полезными и интересными постами.
Ваш Андрей Шишлянников.

_________________________________________________

P.P.P.S. Нравится автор?

_________________________________________________

Как пишутся объявления о вакансии

Составляя текст вакансии, работодатель стремится выделить его из общей массы, привлечь и «заманить» соискателя, чтобы в конечном итоге получить неплохой отклик на размещенное объявление.

Условно шаблон вакансии можно разделить на 4 блока:

1. краткое описание компании; 2. требования (сюда входят пожелания к возрасту и полу кандидата, образованию, опыту работы, профессиональным навыкам, личным качествам соискателя); 3. обязанности (будущий функционал); 4. условия работы (информация о зарплате, об оформлении на работу, соцпакете, графике, территориальном расположении офиса).

Итак, приступим к анализу.

Расскажу откровенно, без лишних слов..

В самом начале объявления работодатель в краткой форме рассказывает о своей компании, обозначает сферу ее деятельности, указывает численность сотрудников и прочую «общую» информацию. Практически всегда в тексте вакансии, независимо от варианта размещения, можно встретить фразы и формулировки, характеризующие организацию.

Например: — «Крупная розничная сеть магазинов японского фарфора»; — «Мы — экспедиторская компания с иностранным капиталом»; — «Компания с иностранным капиталом — мировой лидер по производству высококлассного дорожного оборудования».

«Такие формулировки, как “Крупная международная розничная сеть магазинов для детей” или “Компания со 100%-ным иностранным капиталом”, — говорит Наталия Мачехина, руководитель группы оценки и подбора персонала, Triumph Consulting Group, — дают ясное представление о том, что это за компания.

Более удачно, когда в объявлении вы видите год основания, штат, количество филиалов (если они есть). Но, как правило, чаще встречаются более расплывчатые определения».

Нередко в предложении о работе можно увидеть весьма «нечеткие» и скупые формулировки. Например: — «Молодая динамичная компания ищет в свою команду талантливого менеджера по рекламе»; — «Наша компания — крупнейший производитель лакокрасочных покрытий»; — «В стремительно развивающейся компании открыта вакансия секретаря-референта на полный рабочий день».

Наталия Мачехина полагает, что к определению «молодая динамичная компания» стоит относиться с осторожностью, поскольку организация присутствует на рынке явно недавно. По словам эксперта, так же стоит отнестись и к понятию «крупная» — оно довольно растяжимое. В этом случае желательно еще до собеседования уточнить, что же имеется ввиду под данным определением.

«Формулировка “молодая динамичная компания” действительно обозначает компанию с небольшой историей, которая пытается завоевать свои позиции на рынке.

— В молодых компаниях будут цениться “гибкие” сотрудники с активной жизненной позицией, готовые выполнять функционал шире своей должностной инструкции. Зато здесь есть хорошие возможности для быстрого профессионального и карьерного роста».

Я требую, требую, требую

Следующая стадия нашей экспертизы — анализ блока «Требования», в который входят возраст и пол кандидата, образование, опыт работы, профессиональные навыки, личные качества.

Возраст и пол

— «Требуется менеджер по продажам от 25 лет строго!»; — «Мужчина/женщина до 35 лет»; — «Предпочтение отдается мужчинам в возрасте от 22 до 30 лет»; — «На позицию тренинг-менеджера требуется женщина, возраст — от 28 до 45 лет».

Каждый кандидат при поиске работы сталкивался с вакансиями подобного содержания. «В поисках ”идеального” кандидата большинство работодателей указывают в объявлениях возраст и пол. Однако стоит игнорировать требования, противоречащие законодательству РФ», — считает Елена Пчелкина, менеджер по подбору персонала кадровой корпорации ManpowerGroup.

Трудовой кодекс запрещает подобного рода дискриминацию. Но ведь возрастной и половой ценз может быть обусловлен рядом вполне объективных факторов: во-первых, это может быть связано с характером работы (например, работа, предполагающая большое количество разъездов, требующая хорошей физической подготовки), во-вторых — с корпоративной культурой компании и особенностями коллектива, в третьих — есть специальности традиционно мужские и женские. Согласитесь, женщина-газосварщик — это редкость.

Кстати! Если в описании вакансии вам встретилась так называемая возрастная «вилка» (например: «Требуется сотрудник.

Возраст — от 20 до 90 лет»), то подобное объявление может быть явным признаком сетевого маркетинга.

Наталия Мачехина также советует обратить внимание и на несоответствие возраста должности: например, на позицию руководителя пресс-службы одна компания рассматривала кандидатов 20-летнего возраста.

Образование — «Требуется специалист с высшим экономическим образованием»; — «На позицию системного администратора ищем специалиста со средне-специальным, высшим или неоконченным высшим техническим образованием»; — «Вакансия специалиста по расчетам с контрагентами. Желательно высшее бухгалтерское образование».

Многие позиции действительно требуют вузовских знаний — например, банковские специальности. Но как показывает практика, нередко образование не является гарантией благополучного трудоустройства кандидата — опыт соискателя порой играет гораздо большую роль.

К примеру, менеджеру по продажам гораздо важнее обладать коммуникабельностью, навыками проведения переговоров и умением продавать.

Опыт работы

— «В инвестиционную компанию требуется специалист по маркетингу с опытом работы от трех лет»; — «Необходим опыт работы с платежами от клиентов от 1 года»; — «Обязателен опыт работы с платежами в отделе закупок в крупной (предпочтительно производственной) компании»; — «Желателен опыт работы с клиентами в сфере туризма/торговли/услуг не менее 2 лет».

«”Необходим опыт в определенной сфере” или “Обязателен тот или иной опыт” — если кандидат им не обладает, то, скорее всего, его резюме рассмотрено не будет. Формулировка “желателен” или “приветствуется” означает, что, даже не обладая этим опытом, претендент имеет хорошие шансы при рассмотрении на данную позицию», — отмечает Наталия Мачехина.

Профессиональные навыки

Требования к навыкам — наиболее важная и в целом главная составляющая любого объявления о работе.

Например, из объявления «Заведующий аптечным складом»: «Знание фармацевтического рынка, основ логистики, документооборота фармдеятельности.

Должностные обязанности: организация и контроль адресного размещения принятого товара на склад, поддержание фармацевтического порядка на аптечном складе и т. д.».

«Если компании нужен узкопрофильный специалист, то, скорее всего, в объявлении будут четко прописаны требования к профессиональным знаниям и, соответственно, конкретные задачи, которые будут стоять перед данной позицией», — объясняет Ксения Долговская.

Другой пример — из объявления «Младший менеджер по работе с правообладателями»: «Свободный английский язык, опыт переводов контрактов и знание киноиндустрии являются плюсами, желание развиваться, отличные коммуникативные навыки, умение мыслить стратегически и добиваться целей».  

«Если же компания устраивает “конкурс талантов” и готова пожертвовать профессиональными навыками в пользу потенциала сотрудника и его личностных качеств, то в описании вакансии будет сделан больший упор на возможности “проявить” себя, получить хороший старт для своей карьеры. При этом требования могут быть написаны несколько размыто», — поясняет Ксения Долговская.

Личные качества Теперь «расшифруем» примеры из реальных объявлений и проанализируем требования к личным качества соискателя. Например: «В активно развивающуюся компанию требуется не менее активный, уверенный в себе и своих силах менеджер по продажам наружной рекламы. Приветствуются отработанные коммуникативные навыки, нацеленность на результат, презентабельная внешность, грамотная речь, энергичность, коммуникабельность, ответственность, инициативность». Или другой пример — из объявления «Специалист по маркетингу»: «Для нас важны следующие личные качества: инициативность, креативность, аналитические способности, ответственность, умение работать на достижение результата».

По словам Наталии Мачехиной, «коммуникабельный, оптимистичный, активный, целеустремленный, умеющий работать с большим объемом информации, рассудительный, спокойный, усидчивый, креативный, инициативный, энергичный и т. п.

» — всеми этими определениями работодатель пытается описать идеального с его точки зрения кандидата. Эксперт отмечает, что не стоит быть слишком критичным к себе.

«Только после личного общения вы и компания сможете понять, насколько подходите друг другу как в профессиональном, так и в личностном плане», — добавляет Наталия Мачехина.

Ваши обязанности, сэр!

Наталия Мачехина советует обращать на должностные обязанности особое внимание: «Чем более конкретно указано, что от вас требуется, тем лучше. Старайтесь избегать неясных формулировок».

Например: «Наша компания ищет специалиста — мастера на все руки».

Эксперт говорит, что подобного рода объявления из серии «В ваши обязанности будет входить все, начиная от формирования отдела и заканчивая бухгалтерией» могут означать, что, возможно, сам работодатель не совсем понимает, что будет требоваться от нового сотрудника.

Также стоит насторожиться, если в объявлении вы увидели чересчур широкий или слишком узкий круг обязанностей.

Теперь про условия

Зарплата

Нередко работодатели в описании вакансии указывают большую «вилку» в плане оплаты труда. Например: «Мы предлагаем вам зарплату от 15 до 50 тысяч рублей».

Ксения Долговская говорит, что на это может быть две причины: «Либо доход будет состоять из оклада и переменной части (в таком случае минимальная сумма обозначает оклад, а максимальная — оклад + бонусы), либо компания готова рассматривать кандидатов разного уровня (как молодых специалистов, так и опытных профессионалов)».

В объявлении вам может встретиться и такая фраза: «Приветствуется желание много зарабатывать».

«Можно сразу сделать вывод, что заработная плата будет “сдельной”, а окладная составляющая — минимальной или будет отсутствовать вообще», — разъясняет Ксения Долговская.

«Зарплата по договоренности» — не стоит игнорировать такое объявление. Елена Пчелкина говорит, что чаще это указывает на то, что работодатель ориентируется на ожидания кандидата, и в этом случае с ним (работодателем) легко договориться.

«Уровень зарплаты будет зависеть от уровня кандидата», «Оклад + проценты» — такие формулировки можно трактовать двояко.

«Возможно, компания не может в объявлении указать уровень зарплаты (по соображениям конфиденциальности).

Есть и другая сторона “медали” — компания еще не определилась с уровнем дохода данного кандидата, как, скорее всего, с требованиями и функционалом»,  — говорит Наталия Мачехина.

Оформление на работу + соцпакет

— «Оформление в соответствии с ТК  РФ» (работодатель выполнит свои обязанности и оформит кандидата на работу согласно российскому трудовому законодательству, с подписанием трудового договора и внесением записи в трудовую книжку).   — «Обязательные социальные гарантии» (больничный, ежегодный оплачиваемый отпуск). — «Мы предлагаем широкий социальный пакет: ДМС, оплату мобильной связи и транспортных расходов, бесплатные обеды, занятия фитнесом, курсы иностранных языков и многое другое» (эти дополнительные, не обязательные блага, предусматриваются в зависимости от возможностей компании и желания работодателя).

Сверхурочная работа

— «График работы: пятидневка, с 10:00 до 19:00. Возможны переработки». По словам Ксении Долговской, чаще всего формулировка обозначает, что в компании приняты регулярные переработки.

Чтобы не отпугнуть кандидатов, специалисты по подбору «смягчают» ее, при этом заранее информируя об интенсивности работы на данной позиции.

Наталия Мачехина советует обязательно узнать на собеседовании, от чего зависят переработки и будут ли они оплачиваться отдельно.

Местоположение офиса

— «Офис находится в Москве, станция метро “Октябрьское поле”. От метро 5–10 минут». — «Компания предоставляет своим сотрудникам корпоративный транспорт до офиса».

Как говорит Наталия Мачехина, здесь может быть много «подводных камней»: «Например, работодатель в объявлении указывает станцию метро и удаленность офиса — 5, 7, 10 минут. Уточните — это пешком или на транспорте. Если компания предоставляет корпоративный транспорт, то, возможно, ее офис находится далеко от метро».

Нередко в блоке «Условия» можно встретить фразы, характеризующие климат в коллективе. Например: «Мы — добрая, молодая, дружная и активная команда».

По словам Наталии Мачехиной, есть смысл обратить внимание на эти определения: «К примеру, если вы рассчитываете найти не “молодой”, а “зрелый” коллектив, то, возможно, вписаться вам будет сложно. А вот “дружный” можно пропустить мимо ушей, как и “доброжелательный, добрый, отзывчивый”.

Очевидно, что ни одна компания не напишет, что коллектив у них плохой, что в нем постоянно происходят офисные войны. Понять, насколько действительно коллектив соответствует описанию, можно, только поработав компании некоторое время».

Вместе с экспертами рынка труда мы попытались приоткрыть завесу тайны и понять, какая информация может быть завуалирована за ключевыми формулировками в объявлениях. Рынок труда сегодня пестрит интересными и привлекательными объявлениями. Дело за малым — найти подходящее вам предложение и правильно его «перевести»!

Источник: Rabota.ru